2015年6月3日，中国（长沙）调味品经销商发展论坛在长沙隆重召开。本次论坛由中国调味品经销商会、全国调味品厂商联盟、新食品杂志社共同主办。长沙四小龙商贸发展有限公司作为此次论坛的协办方，全程参与。论坛吸引了包括行业主管领导、业界专家、调味品生产企业代表、大中型经销商代表等百余名代表参会。

2015年，调味品经销行业，做为传统产业渠道链条中的重要一环，也必然要面对新常态的挑战，同时也将迎来新的机遇，其中，突破与变革将成为调味品经销行业发展的关键词。“新常态经济”下，各行各业都面临着巨大的营销变革，而调味品行业也同样面临着“新常态”下的变革：传统营销模式在经历了近年来电商平台的挑战之后，又面临着“互联网+”的新机遇与新课题。移动互联网的介入、电商与微商的发展、新常态下如何管理团队等问题都成为调味品从业人员需要不得不面对和解决的。而本次论坛就是围绕这一系列的主题进行探讨与论证。通过论坛的交流与学习，与会人员都对新常态下如何学习并运用互联网+转变营销思路有了一个全新的认识。

在论坛外的分会场，来自全国各地的调味品厂商纷纷向与会的领导、嘉宾及知名经销商及商会会长、副会长、常务理事、理事单位代表展示自己的拳头产品、新品，厂商之间进行了深入的洽谈与合作。

在主论坛会场里，围绕新常态下经销变革的会议主题，各位来宾就生产企业、经销商和业界专家关心的核心观点和主要内容进行热烈的研讨。

新常态下的破局之道

当前的经销商主要面临以下几个问题：首先是生存问题，经销商作为渠道的中间环节，面临着上游厂家以及下游终端的挤压，此外，大部分经销商都已经开始面临二代接班的话题，如何将自己打拼的产业传承下去成为众多经销商越来越关注的话题；其次，随着整体市场环境的变化，渠道的变革也越来越快，经销商们往往会应对不暇，面对互联网和移动互联网的发展，如何顺应时代的变化改变自身也成为众多经销商不得不面对的难题；第三，如何解决人才的储备也成为经销商难以解决的问题，90后甚至是即将走入社会的00后员工，他们与经销商自己包括成熟的80后员工都有着完全不同的需求和想法，经销商必须认真研究他们的想法，才能更好的挖掘人才，利用人才；最后，近年来兴起的厂商战略联盟，在价值观、商业模式以及利益分配等问题上的差异是制约厂商联盟做大做强的关键。

以“突破”为核心，在新常态下，经销商群体应当从传统的机会驱动转变为战略驱动。不应当局限于当前的利益，而是应当用更大的市场格局去看待自己的事业，避免成为物流配送商，降低对于渠道资源的浪费，经销商存在的意义在于打通渠道管理平台。经销商要从以往的搬运工转变为渠道的经营商，还需要将以往的渠道重新定义为全新的市场，这才能够在新时代下把握住渠道的变化。

大部分厂家都将市场策略和规划简单的理解为目标以及对目标的分解，调味品厂商应当给予专业化运营的商业模式来构建相应的管理体系，进而推进策略和规划的落地和执行。中国调味品经销商在未来应当与企业、终端一起，共同打造一个三分天下的格局，这才能带动整个行业的良性发展。

寻找风口上的行业出路

无论生产企业还是经销商，都需要营销，而面临新常态，也必须对已有的营销方式进行调整，通过变革寻找行业发展的出路。随着新常态的深入，无论从国家宏观层面还是行业微观层面都需要通过改变、改革才能找到更合适的发展道路，大家需要发现变的趋势、分析变的规律、应对变的思想。

随着阿里、腾讯、京东、百度等互联网巨头的快速发展和小米、乐视等新贵的崛起，传统制造业面临着巨大的冲击，而随着移动互联网的高速发展，以PC端为代表的传统互联网形式也遭遇了前所未有的困境。此外，顾客的消费群体也从70、80逐步转变为90乃至00，这一系列的变化都促使着行业不得不进行改变。

对于企业来说，最重要的就是抓住消费者，只有抓住他们的需求，才能更好的打造出他们喜欢的产品，提供他们所需要的服务，才能抓住市场的明天。无论是哪那个年龄阶层的消费者，用心服务永远的是不二法则。

“互联网+”与“+互联网”有着本质的区别，是战略和技术层面的差异，“+互联网”是“互联网+”的基础和前提，而“互联网+”更需要在思维方式，运作模式，合作关系等方面对以往的传统进行调整和颠覆。

做大做强的法则

经销商发展首要关注的六大核心要素。首先，产品结构是经销商发展的基础，不会推新品的经销商永远不会得到皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的机会；其次，渠道网络是经销商发展的根本，但渠道网络的构建必须与当前所匹配的各项资源相匹配，网络构建过大或者过小，经销商也会出现难以支撑或者疲于应付的局面；第三，除了渠道网络之外，资金流动的把控也是经销商在市场运作中不可忽视的重要环节，经销商的资金实力决定了未来的发展规模，只有保持资金流的畅通，才能维系正常的经营；第四，厂商关系、团队管理以及对于趋势机会的把握也是经销商发展过程中必须考虑的要素；第五，厂商之间既是合作也是博弈，经销商应当主动迎合厂家思路的转变，才能得到厂家的支持和投入；第六，优秀的团队也是经销商内部系统化管理的基础，而能够观察到市场未来发展的趋势，捕捉到市场变化也是经销商发展过程中的重要因素。

这些因素都会随着市场的变化以及经销商自身规模的壮大发生改变，经销商应当不断提升自己的管理能力，同时加强与同行的互动以及和合作客户的沟通与交流。

探索转型之路

调味品经销商的转型应当从重新定位开始。在宏观上，经销商必须认真解决“我们的事业是什么”、“谁是我们的客户”、“客户为什么愿意和我们合作”这三个问题。

在具体的操作过程中，经销商在转型之时，也应当在自己的战略范围内进行改变，不要盲目跨界或者涉足自己并不擅长的领域，在必要的时候甚至要勇于做减法，最终的目标在于通过差异化在竞争中脱颖而出。可以通过对外部环境的分析、竞争对手优劣势的分析、可控资源的聚焦等方面逐步开展定位工作。

在完成定位转型之后，经销商也应当顺势创新管理方式。要从仅仅考虑销售额和利润单一管理模式转变为分权管理的部门式管理，并通过绩效的方式提升员工的积极性同时找到工作中的不足并给予帮助，最大限度的挖掘业务人员的潜力，以提升公司整体的影响力。

抓住互联网+的机遇

随着互联网+概念的兴起，商业生态环境也发生了改变，市场环境已经从以往单一的线下零售终端转变为线下终端、线上平台、移动电商平台的相互补充相互融合的市场环境。

互联网+的本质在于在线化与数据化，这也为城市电商与农村电商的落地实施、线下销售网络平台、本地化物流网络、即时订单系统的建立带来了发展的机遇。而对于经销商的来说，则可以利用互联网+在内部管理、过程管理、销售分析、信息传递等方面进行创新。比如可以通过微信+qq的方式，打造无障碍的沟通方式和渠道，加快信息传递的速率，提高内部管理的效率。同时，经销商也可以这些工具构建一个联通上下游合作客户的沟通平台，不仅加快信息的传递，同时也能进行品牌宣传，完成订货系统的即时化打造。在终端建设上，也可以靠这些工具建立属于自己的终端微信圈，通过圈层的营销来提升自身的影响力。

经销商在互联网时代拥有的最大的资源就是渠道，唯一需要做的就是将终端的价值最大化，而这也是互联网巨头纷纷开辟线下实体店所想要达成的目标。互联网是工具，只有把资源最大化的运用，才能创造皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的可能。

借势互联网打造经销商O2O联动系统

当前，移动互联网最重要的一个环节就是微信，几年前基于微博、qq和淘宝等互联网工具所聚集的用户正在慢慢转化为基于微信的移动互联网用户，而这也成为调味品经销商开展移动互联网工作的基础。

微信不仅能够为经销商带来大数据的收集，也能通过虚拟消费场景的应用带来用户粘性，实现多次消费，最重要的是，这一切功能都可以基于LBS的位置服务来开展，能够精准的锁定用户群体。在推广方式上，包括通过二维码名片、画册、工作服等方式对微信进行直观的展示和引流。

移动互联时代再出发

在结束了论坛分享之后，本次的经销商发展论坛也暂时落下了帷幕，而论坛中各位老师对于新常态下行业变革的思考也必将成为接下来不断讨论的话题，而参会的各地经销商也纷纷表示，经过专家的讲解与行业内人士的互动，收获甚多，他们也会重新思考如何顺应新常态经济模式，进一步让调味品行业发展壮大。