经销商大会，是企业与所有经销商建立的最直接的交流平台，简言之，就是一次信息服务交流会。经销商来参加大会，首要的目的就是要了解厂商新的一年的销售政策，从厂商这里咨询皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：赚钱的方法，以及认识同行挖掘同业经验。而厂商的目的，无非是想要经销商忠心耿耿地跟随下去，明年在市场上、在投入上能加大一把。企业将战略信息、策略信息都跟经销商讲解清楚，共同交流。同时，经销商大会还能吸引皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的潜在经销商前来加盟签约，进一步实现企业的网络扩张。

经销商大会成功与否，在于内容、程序及组织是否有针对性、实效性。绝大多数经销商的根本心理和目的就是想抓住机会赚大钱。因此，经销商的签约与否，取决于厂家能否利用会议使经销商看到产品的确能生财，相信企业有前景。

厂家要做到以下几点：

①强调产品利益点：包括产品前景、利润空间、市场推广，以及公司实力、信誉、承诺兑现等；

②有效、有目的的会前沟通：会前沟通很重要，应抓住主流经销商的想法和意见、选出合作态度积极者作为意见领袖，同时有效控制恶意刁难者；

③树立样板经销商：应事先安排1～2名销售业绩和整体运作水平都比较理想的经销商进行现场经验报道，还可以让事先沟通好经销商带头签约。

④制定完善的经销政策并作详细介绍：经销政策是企业对经销商的某种承诺，是所有经销商最为关心的核心问题；

⑤设定保证金：合适的经营资格的保证金可防止经销商不问青红皂白大把大把签合同，回去后扔在一边不予履行的情况。所有签约的经销商保证金均应设专款专户；

⑥增进经销商对企业的感情：如当场奖励完成任务的经销商，特别是对有特殊贡献的经销商给予重奖。可以请年销售总额前两名的经销商，代表企业宣布当年客户奖励政策、消费者促销政策，这使大会更具互动性和参与性，更显厂商一体化。

调味品企业还应考虑到如何在经销商大会上有效利用外部资源，如产业链里的上下游资源：原辅料供应商、设备材料供应商、行业协会、营销策划公司等。调味品企业完全可以邀请这些人员出席大会并作简要发言，尤其是邀请供应商的营销总监、技术总监作为战略合作伙伴身份，去介绍企业将要采取的一些针对工艺创新、品质改良和服务提升的具体措施。行业协会及营销公司代表出席经销商大会，在会议现场向经销商们传达最新的行业动态和市场状况，现场会取得极为热烈的互动交流效果，不仅让经销商看到企业强有力的营销手段，而且为经销商们清楚认识本企业在行业中的地位和市场提供了强有力的保障。