每到年终岁末，辛苦打拼了一年的员工在繁重的工作前，却更加卖力了，原因只有一个——年终奖。对于大多数经销商公司来说，发放年终奖也成了日常运营的一部分。从经销商的角度来说，希望自己发放的每一份薪酬都能创造价值，吸引、留住、激励员工创造新的价值是发放年终奖最直接的目的。那么，该如何发放年终奖，又该注意哪些问题，使年终奖创造的价值最大化呢？
为了保证员工的稳定性，一些经销商老板便在年终奖上打起了主意，扣压或是延迟发放年终奖，打算以此来稳定员工的流失问题。其实，这不但解决不了问题，反而会导致皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的新问题出现。
首先，扣住了钱不代表就是扣住了人，老板不傻，员工也不傻，若是第一年被老板扣压了年终奖，城府浅些的员工消极怠工，闹点情绪，发点牢骚；若是城府深点的员工从表面上看没问题，但往往会自己悄悄动手，把被老板扣压的钱从别的地方弄回来。在整个运营系统中，员工在一两个环节做点手脚，套取点现金，老板也很难查得出来，因为财务、仓管及稽查系统的不完善是大多数经销商的通病。这里有个简单的计算比例，员工每黑老板一块钱，老板的实际损失至少是三块钱，而且还招至员工的怨恨，从安全角度而言，就是不发年终奖也比扣压员工的年终奖要好些。
此外，扣压或是延迟发放年终奖，降低了员工的心里预期，影响了员工情绪。等年后上班，很多经销商老板会发现，自己很多员工都跑到了竞争对手那边，因此年后员工跳槽成了经销商老板最头疼的问题。
3000块钱怎么发？
既然年终奖这么重要，那么该怎么发，效果才是最好的？下面我们以发3000块钱年终奖为例子，列举两个经销商的不同做法。
方法一：先发实物，后发奖金。可以说不管经销商老板发多少奖金，员工是永远嫌少的。奖金少了，就不用说了，大家背后肯定说老板抠门；奖金多了，员工会说“我们老板今年赚大钱了，才给提这么点奖金”。出现这种心态，是因为员工对奖金的期望值高。那么，如何让员工满意呢？江苏的袁经理是这么做的：在12月21号的时候，让财务经理在餐厅“放风”，说今年公司的效益不好，这不经意的说法，自然让期待年终奖的员工格外留神，听说效益不好，很多人想：今年年终奖可能泡汤了。到了12月23号，员工们接到通知，到后勤领500块钱的东西，当然，绝对不能说明这个买实物的钱是在奖金预算内的。这时员工彻底认为真的是没奖金了，对奖金数额的期望值大大降低了，甚至会产生“没钱有东西也行”的想法。到了12月25号，员工们又接到通知，今天发放年终奖2000元，这时候员工心里有一种“钱是天上掉下来的感觉”，自然不会抱怨奖金的多少了。到了12月28号，袁经理请员工们吃饭，同时邀请员工的家属参加，并组织一些有趣的活动，让员工和家属一起参加，还有小礼物发送。最后算下来，小礼物加上饭费，一共花费500元。
方法二：给年终奖附加条件。员工在辛苦工作了一年之后，都希望身心能够放松一下，旅游作为首选的休闲方式，也在经销商老板发放年终奖时占了一定的比例。湖北的宋经理就采用了旅游的奖励方式，但同时他也附加了一些“条件”。首先宋经理向旅行社了解，到哪些景点的费用是3000元，然后预定了几个名额。之后，宋经理让办公室的人在公司最显眼的地方贴出通知：想不想到某地旅游，那么请你超额完成任务的15％；过了几天，又贴出通知：想不想坐着游轮去某地，那么请你超额完成任务的25％；又过了几天，通知的内容更吸引人了：想不想带着你最亲密的人去某地，那么请你在超额25％的基础上，再完成2％的任务。最终在员工共同的努力下，获得了最终的奖励，当然宋经理也在年底获得了丰收。
两点注意，一个原则
发放年终奖的形式有很多，不管采用何种形式，有两点很容易被经销商老板所忽视，需要引起注意：一是奖金要当面发。现在许多老板开始学外企的奖金发放形式，单独发放，其实这个办法并不适应经销商公司，在经销商企业内部，越是这样单独发放，员工对老板和其他员工都会产生许多误解，因为员工永远觉得自己拿少了，别人拿多了，若是去查问其他同事的金额，也会觉得其他同事没有说真话，反而导致内部员工之间的不和。与其这样，不如直接召集所有员工，进行公开发放，可以减少不少问题和隐患。二是回顾员工贡献。在进行员工的奖金发放后，经销商老板应抓住这个大家情绪高涨的机会，进行一番思想教育工作，回顾每一位员工在这一年中所做出的贡献和努力，进行一番大力表彰，至少能缓解一下现金奖励上的不足，并且着重对一些提出过意见和建议的员工进行特别表彰，员工能给老板提出意见和建议至少可以证明这个员工是用心做事的，也是维护经销商利益的，许多意见和建议可能没法得到实施，但员工积极向上的态度是值得肯定的，哪怕只是在语言上提及一下，安抚一下，也表明老板对员工的意见和建议的重视。
实际上，无论经销商老板用何种形式发放年终奖，有一个原则是相同的，那就是年终奖的发放既要维护公司自身的利益，又要顾及员工的心理期望。只有二者兼顾好，年终奖才发得“太平”，才能起到奖励和激励的作用，才能使公司的这笔薪酬支出更有目的性，更有价值。
