中国调味品经销商会及时调整工作重心，顺应时势，行业管理、国际化交流、行业调研、信息服务和厂商服务等方面的工作都取得了显著的进展。并不断开拓创新，面向市场，服务企业，得到了广大会员单位和调味品业界人士的一致认可和好评，商会的作用和行业凝聚力日益增强。
一、提出《经销商发展与定位》的理论指导，行业管理工作再上新台阶
2012年，中国调味品经销商会会长白燕对调味品经销行业进行了全面系统的总结和探索，发表了《经销商的发展与定位》一文，为行业管理和经销商的长远发展提供了理论指导。文章指出：一、我国调味品经销商的专业化之路还很长，提升和修炼自身的内功成为根本。经销商应加强对调味品行业的专业理解、公司化运作的专业程度、经济与商业形态发展的准确把握、企业基业长青必备的领导人素质等等。二、随着调味品生产企业定位的明确，经销商也要做好自己的定位。把经销商模式做精、做专和作细。文章首次总结和提炼了调味品经销商的五种模式：专业的营销服务提供商，提供从产品研发、营销方案制定到落地执行的一系列龙服务；专注于提供专业的物流配送体系和一流售后服务；专注于提供销售终端的促销与导购服务，帮助企业提高单店销售量，并快速占领区域市场；品牌运营商；传统的委托代理模式。三、积极适应新的商业形式的变化，及时调整企业的经销模式和经营战略。四、多元化投资和资本运作，时机并不成熟，需要谨慎选择。
二、行业标准推广，规范调味品经销行业
调味品专业经销商作为调味品产品市场流通的渠道主体，在调味品产业迅猛发展的同时，也呈现蓬勃发展的态势。但是，整个行业依然处于发展的初级阶段，经销商规模和水平参差不齐，有全国性的大经销商、区域知名经销商，还有批发市场的摊位经销商，农村地区的小摊贩和夫妻店等。几年来，《调味品经销商经营管理规范》的发布和推广，有效促进了行业进步和经销商的规范经营，倡导诚信经营理念和营造公平竞争环境地到了积极作用，涌现出了一批优秀的专业经销商，他们拥有良好的信誉，并具有先进的经营理念、品牌战略和发展规划，成为调味品经销行业的典范。
三、深化区域论坛，行业服务向纵深发展
根据商会会长在2011年商会换届大会上提出的“坚持商会的使命和宗旨不变，围绕商会工作开展的三个层次，对商会工作广度与深度地进行拓展和创新。广泛地深入经销商群体之中，吸引各区域中小型经销商的加入，让他们能够享受到商会这一大平台的资源和服务。同时加大同各地经销商的联系和联谊，由区域联动达到行业整体的融合与交流”这一指导思想，秘书处积极筹备并召开全国和区域性活动，并对活动形式进行探索和创新。
商会分别于2012 年8 月、10 月分别在大连、广州召开了经销商区域发展论坛。论坛邀请业内知名专家学者、上游企业、经销商代表及管理专家，从行业概况与经济形势、经销商的地位与变革、经销模式的定位与突破、经销商的内部管理与商超关系处理等行业发展中面对的诸多问题进行准确的分析和梳理，同时进行了前瞻、有效的思路探讨，以促进区域经销行业的发展，从而带动全国调味品行业的发展。目前此模式的区域论坛已经成为促进厂商营销经验共享，把握行业发展大势，信息互补与营销互利的有效模式。
四、搭建厂商平台，促进厂商合作
2012 年，中国调味品经销商会继续整合商会资源，并不断完善和丰富服务形式，为广大调味品经销商和企业做好市场推广服务。2012年3月，商会于成都组织了一年一度的调味品企业集中展示活动及调味品厂商对接会。作为我国调味行业最具规模和影响力的厂商合作平台，活动吸引了业内60余家颇具潜力的调味品品牌企业和300多位全国优秀经销商交流洽谈、合作共赢；8月，商会组织召开了“酱油企业战略合作对话会”，会议邀请了3家酱油生产企业和20多位全国大型经销商就产品改进、市场策略、网络建设、厂商矛盾根源、问题解决等双方关心的重大战略问题和如何进行长期、融洽的深度合作进行了坦诚、深入、全面的沟通和讨论，有效促进了双方的了解，转变观念，增进合作。此次对接会是商会应企业与经销商要求，发挥全国调味品厂商联盟平台优势，服务企业的初次尝试，效果良好。同时商会也积极为企业建立适合的市场营销与推广策略提供支持。在大连、广州论坛和在北京举办的优秀调味品厂商（北京）洽谈会暨市场开拓研讨会，商会都组织和邀请知名的调味品生产企业发布品牌战略、厂商合作策略，促进厂家和经销商的接洽与合作，为最终的厂商共赢奠定坚实基础。
全国调味品厂商联盟是目前国内调味品行业唯一的厂商之间的战略性合作联盟，按照“平台”的概念组建的非营利性组织，从成立之初就致力于在行业内倡导诚信经营理念，营造公平竞争环境，引导行业健康有序发展。2012年联盟加强对调味品生产企业和经销商的市场需求和合作难点的了解，分别组织了酱油企业战略对话会、哈尔滨厂商座谈会和北京经销商精英俱乐部，为厂商沟通营造良好的交流氛围，有效促进了厂商之间的理解，消除合作障碍。同时联盟发行《全国调味品厂商联盟通讯》，及时发布盟员需求信息，传递盟皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线。
五、提升信息质量，完善信息服务水平
商会致力于为广大会员提供高品质的信息化服务，以《调味品经销》、调味品经销网和《全国调味品厂商联盟通讯》为载体，不断提高信息服务水平，及时传播行业热点与资讯。《调味品经销》进一步明确定位，拓展信息来源渠道，与广大专家、企业家和营销专家建立紧密联系，及时跟进行业和企业热点、难点和最新情况，以专题报道、热点探讨、企业采访和名人点评等形式全面系统深入地整合各种信息，为行业人士提供最有价值的参考；调味品经销网逐步细化和规范栏目设置，与《调味品经销》配合，线上线下互动，及时报道行业动态和最新进展；《全国调味品厂商联盟通讯》以市场为导向，为全国调味品厂商联盟的盟员之间提供信息传递服务，是联盟的内部刊物。
六、开展国际合作，扩展行业国际化视野
商会也非常重视国际市场。为了开拓企业视野，树立国际竞争观念，学习国际企业经验，商会分别组团赴东南亚、澳大利亚考察，并完成了对当地亚洲超市、当地食品和调味品市场消费、流通情况的初步了解和调味品注流品牌情况调研。商会也积极与当地的行业协会、商会和餐业机构保持紧密沟通，了解当地行业情况和政策坏境，为国内企业走出去牵线搭桥，做好信息和政策服务。
七、参与国际项目，积极推动铁强化酱油项目
中国调味品经销商会自2010年始与全球营养改善联盟合作，接受中国疾病预防控制中心的委托，共同开展全国铁强化酱油推广项目。2012年，中国调味品经销商会多次召开铁强化酱油项目市场推广会、铁强化酱油企业对接会和铁强化酱油工作沟通会。与中国疾病预防控制中心食物强化办公室、全球营养改善联盟、重点调味品生产企业及经销商密切合作，共同推进该项目在中国的进一步开展。在商会的推动下，项目第二年验收获得通过，得到了全球营养改善联盟和业界的一致好评。目前项目在北京、上海、辽宁、河北、河南、山东、浙江等12个省市地区全面展开，显著改善和提升了铁强化酱油在当地的销售和消费情况，有效改善了当地居民铁的营养缺乏状况。
2012年经历了诸多改变和变化， 调味品经销商开始主动思考，主动改变，主动出击。商会也顺应时势，积极转变，取得了一些业绩。
2013年，商会将继续本着引导行业健康发展，促进企业规范经营的理念，做好各项工作，使整体工作水平和服务能力再上新台阶。根据我国调味品经销行业发展的新形势和新需求，商会工作将进一步深化加强，充分调动商会资源，打造一流服务平台，促进生产企业和经销商之间的合作与交流。并在符合商会工作要求的前提下，积极协助企业开拓国内和国际市场。商会工作将转变思想，开拓思路，尝试各种新模式，加强大型活动的组织和策划，将经销商区域论坛和全国性论坛办出特色与水平，成为探讨行业发展趋势、进行行业热点交流，促进厂商合作的权威与首选平台。持续做好春秋两季全国调味品厂商洽谈对接会，丰富服务形式，将活动推广、企业推介和深度对话有机结合，挖掘企业和经销商的新需求，以满足厂商合作的深层次、全方位的需求。同时做好全国调味品厂商联盟的服务工作，充分发挥商会营销专家和大商的营销理念与实战优势，为加入联盟的会员提供深入的信息服务与市场服务。商会秘书处还将在全国各地进行区域性《规范》宣贯活动，并与商会今后的各项工作相结合，渗透到商会工作的各个方面。也将在中国调味品经销网和《调味品经销》杂志上开辟专栏，负责《规范》的讲解与宣贯，建立长效工作机制，推动《规范》的行业宣贯和实施。
2012年，中国调味品行业经历了行业分化和调整、消费升级等诸多挑战，调味品经销商变得更加理性和成熟，网络下沉，提升内功，差异化营销成为行业共识。
中国调味品经销商会及时调整工作重心，顺应时势，行业管理、国际化交流、行业调研、信息服务和厂商服务等方面的工作都取得了显著的进展。并不断开拓创新，面向市场，服务企业，得到了广大会员单位和调味品业界人士的一致认可和好评，商会的作用和行业凝聚力日益增强。
一、提出《经销商发展与定位》的理论指导，行业管理工作再上新台阶
2012年，中国调味品经销商会会长白燕对调味品经销行业进行了全面系统的总结和探索，发表了《经销商的发展与定位》一文，为行业管理和经销商的长远发展提供了理论指导。文章指出：一、我国调味品经销商的专业化之路还很长，提升和修炼自身的内功成为根本。经销商应加强对调味品行业的专业理解、公司化运作的专业程度、经济与商业形态发展的准确把握、企业基业长青必备的领导人素质等等。二、随着调味品生产企业定位的明确，经销商也要做好自己的定位。把经销商模式做精、做专和作细。文章首次总结和提炼了调味品经销商的五种模式：专业的营销服务提供商，提供从产品研发、营销方案制定到落地执行的一系列龙服务；专注于提供专业的物流配送体系和一流售后服务；专注于提供销售终端的促销与导购服务，帮助企业提高单店销售量，并快速占领区域市场；品牌运营商；传统的委托代理模式。三、积极适应新的商业形式的变化，及时调整企业的经销模式和经营战略。四、多元化投资和资本运作，时机并不成熟，需要谨慎选择。
二、行业标准推广，规范调味品经销行业
调味品专业经销商作为调味品产品市场流通的渠道主体，在调味品产业迅猛发展的同时，也呈现蓬勃发展的态势。但是，整个行业依然处于发展的初级阶段，经销商规模和水平参差不齐，有全国性的大经销商、区域知名经销商，还有批发市场的摊位经销商，农村地区的小摊贩和夫妻店等。几年来，《调味品经销商经营管理规范》的发布和推广，有效促进了行业进步和经销商的规范经营，倡导诚信经营理念和营造公平竞争环境地到了积极作用，涌现出了一批优秀的专业经销商，他们拥有良好的信誉，并具有先进的经营理念、品牌战略和发展规划，成为调味品经销行业的典范。
三、深化区域论坛，行业服务向纵深发展
根据商会会长在2011年商会换届大会上提出的“坚持商会的使命和宗旨不变，围绕商会工作开展的三个层次，对商会工作广度与深度地进行拓展和创新。广泛地深入经销商群体之中，吸引各区域中小型经销商的加入，让他们能够享受到商会这一大平台的资源和服务。同时加大同各地经销商的联系和联谊，由区域联动达到行业整体的融合与交流”这一指导思想，秘书处积极筹备并召开全国和区域性活动，并对活动形式进行探索和创新。
商会分别于2012 年8 月、10 月分别在大连、广州召开了经销商区域发展论坛。论坛邀请业内知名专家学者、上游企业、经销商代表及管理专家，从行业概况与经济形势、经销商的地位与变革、经销模式的定位与突破、经销商的内部管理与商超关系处理等行业发展中面对的诸多问题进行准确的分析和梳理，同时进行了前瞻、有效的思路探讨，以促进区域经销行业的发展，从而带动全国调味品行业的发展。目前此模式的区域论坛已经成为促进厂商营销经验共享，把握行业发展大势，信息互补与营销互利的有效模式。
四、搭建厂商平台，促进厂商合作
2012 年，中国调味品经销商会继续整合商会资源，并不断完善和丰富服务形式，为广大调味品经销商和企业做好市场推广服务。2012年3月，商会于成都组织了一年一度的调味品企业集中展示活动及调味品厂商对接会。作为我国调味行业最具规模和影响力的厂商合作平台，活动吸引了业内60余家颇具潜力的调味品品牌企业和300多位全国优秀经销商交流洽谈、合作共赢；8月，商会组织召开了“酱油企业战略合作对话会”，会议邀请了3家酱油生产企业和20多位全国大型经销商就产品改进、市场策略、网络建设、厂商矛盾根源、问题解决等双方关心的重大战略问题和如何进行长期、融洽的深度合作进行了坦诚、深入、全面的沟通和讨论，有效促进了双方的了解，转变观念，增进合作。此次对接会是商会应企业与经销商要求，发挥全国调味品厂商联盟平台优势，服务企业的初次尝试，效果良好。同时商会也积极为企业建立适合的市场营销与推广策略提供支持。在大连、广州论坛和在北京举办的优秀调味品厂商（北京）洽谈会暨市场开拓研讨会，商会都组织和邀请知名的调味品生产企业发布品牌战略、厂商合作策略，促进厂家和经销商的接洽与合作，为最终的厂商共赢奠定坚实基础。
全国调味品厂商联盟是目前国内调味品行业唯一的厂商之间的战略性合作联盟，按照“平台”的概念组建的非营利性组织，从成立之初就致力于在行业内倡导诚信经营理念，营造公平竞争环境，引导行业健康有序发展。2012年联盟加强对调味品生产企业和经销商的市场需求和合作难点的了解，分别组织了酱油企业战略对话会、哈尔滨厂商座谈会和北京经销商精英俱乐部，为厂商沟通营造良好的交流氛围，有效促进了厂商之间的理解，消除合作障碍。同时联盟发行《全国调味品厂商联盟通讯》，及时发布盟员需求信息，传递盟皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线。
五、提升信息质量，完善信息服务水平
商会致力于为广大会员提供高品质的信息化服务，以《调味品经销》、调味品经销网和《全国调味品厂商联盟通讯》为载体，不断提高信息服务水平，及时传播行业热点与资讯。《调味品经销》进一步明确定位，拓展信息来源渠道，与广大专家、企业家和营销专家建立紧密联系，及时跟进行业和企业热点、难点和最新情况，以专题报道、热点探讨、企业采访和名人点评等形式全面系统深入地整合各种信息，为行业人士提供最有价值的参考；调味品经销网逐步细化和规范栏目设置，与《调味品经销》配合，线上线下互动，及时报道行业动态和最新进展；《全国调味品厂商联盟通讯》以市场为导向，为全国调味品厂商联盟的盟员之间提供信息传递服务，是联盟的内部刊物。
六、开展国际合作，扩展行业国际化视野
商会也非常重视国际市场。为了开拓企业视野，树立国际竞争观念，学习国际企业经验，商会分别组团赴东南亚、澳大利亚考察，并完成了对当地亚洲超市、当地食品和调味品市场消费、流通情况的初步了解和调味品注流品牌情况调研。商会也积极与当地的行业协会、商会和餐业机构保持紧密沟通，了解当地行业情况和政策坏境，为国内企业走出去牵线搭桥，做好信息和政策服务。
七、参与国际项目，积极推动铁强化酱油项目
中国调味品经销商会自2010年始与全球营养改善联盟合作，接受中国疾病预防控制中心的委托，共同开展全国铁强化酱油推广项目。2012年，中国调味品经销商会多次召开铁强化酱油项目市场推广会、铁强化酱油企业对接会和铁强化酱油工作沟通会。与中国疾病预防控制中心食物强化办公室、全球营养改善联盟、重点调味品生产企业及经销商密切合作，共同推进该项目在中国的进一步开展。在商会的推动下，项目第二年验收获得通过，得到了全球营养改善联盟和业界的一致好评。目前项目在北京、上海、辽宁、河北、河南、山东、浙江等12个省市地区全面展开，显著改善和提升了铁强化酱油在当地的销售和消费情况，有效改善了当地居民铁的营养缺乏状况。
2012年经历了诸多改变和变化， 调味品经销商开始主动思考，主动改变，主动出击。商会也顺应时势，积极转变，取得了一些业绩。
2013年，商会将继续本着引导行业健康发展，促进企业规范经营的理念，做好各项工作，使整体工作水平和服务能力再上新台阶。根据我国调味品经销行业发展的新形势和新需求，商会工作将进一步深化加强，充分调动商会资源，打造一流服务平台，促进生产企业和经销商之间的合作与交流。并在符合商会工作要求的前提下，积极协助企业开拓国内和国际市场。商会工作将转变思想，开拓思路，尝试各种新模式，加强大型活动的组织和策划，将经销商区域论坛和全国性论坛办出特色与水平，成为探讨行业发展趋势、进行行业热点交流，促进厂商合作的权威与首选平台。持续做好春秋两季全国调味品厂商洽谈对接会，丰富服务形式，将活动推广、企业推介和深度对话有机结合，挖掘企业和经销商的新需求，以满足厂商合作的深层次、全方位的需求。同时做好全国调味品厂商联盟的服务工作，充分发挥商会营销专家和大商的营销理念与实战优势，为加入联盟的会员提供深入的信息服务与市场服务。商会秘书处还将在全国各地进行区域性《规范》宣贯活动，并与商会今后的各项工作相结合，渗透到商会工作的各个方面。也将在中国调味品经销网和《调味品经销》杂志上开辟专栏，负责《规范》的讲解与宣贯，建立长效工作机制，推动《规范》的行业宣贯和实施。
