在这方面，有过一次教训，在惠县罗东镇，由于当地市场潜力巨大，但销量还可提升，所以当地的紫云电器老板罗云和我联系想经营容声时，我非常高兴，紫云是当地仅次于我经销商生发电器的强势经销商，我也希望籍此成为容声的一个增长点。给罗云的型号都是和生发电器错开的，各有优势，但一段时间后，该地业绩却并无增长，反而生发电器的销量出现了下滑。我心急火燎地赶过去，生发老板见面就指责我放容声给罗云，我说是分型号经营不冲突的，他却冷笑着说“罗云只要卖场有容声，就可以拿来做形象招徕顾客了，顾客来了却打击容声，引导向自己代理的x品牌。反而使我的销量也上不去。”在紫云电器，虽然罗云百般解释，但我无奈地发现，正证实了生发的猜测。经过交涉，我强行撤场。吃一堑，长一智，管理经销商，一定要摸清对方真实的想法。　

3.暴利型经销商

　　暴利思路在乡镇经销商中还颇有市场。经销商以利润为导向本无可厚非，但如果凡事追求暴利，不按厂方的思路出牌，也合作不来。这类经销商由于在管理时很难跟上我方节奏，只有在没有选择余地的时候，才会考虑与其合作。

　　对暴利型经销商的管理，只能晓以大势，帮其认识到像白电这么成熟的市场只能是“微利市场”，游离于当地其他经销商的挂牌价之外，只会使自身的竞争力越来越低。例如在惠县我方一经销商以前是老科龙售后，转型到白电经营后，经历了高利润到微利的外部环境，感觉哪里挣钱就往哪里投，把资金分散做了一阵子饭店后，上一次我拜访他，他突然问我：“听说做安利挣钱挺快的？”我一听就知道他经营情况不好，而且正在迷惘中，于是给他讲了许多做安利失败的案例，又以他为例分析家电竞争的环境，谈后，他索性让我给他做卖场容声型号建议零售价以及促销型号价格，当地市场价格一有波动，我监测到后第一个传达给他，由于转变了思路，他的赢利能力在渐渐提高。

　　4.自诩老资格的经销商

　　这类经销商，年龄多在50岁上下，有15年以上的做家电经验，曾经在当地风光无限，现在却被后辈大踏步超越。拜访时谈起崛起的某某家电，多摆出一幅不屑一顾的样子。拿经验当常识，是他们共同的弊病，虽然这经验已远远跟不上竞争形势的变化。