对这样的经销商，最好的办法就是借一次触及其心肺的教训予以说服。例如，某乡镇的科龙空调经销商老孟 ，自诩自己老资格，在当地机关、企业有多少关系，空调样机都懒得在展架上挂好展示，只在仓库里堆着。一次某大酒店有一单200多套的工程，他动用了一些关系，报价后还想叫上我营销中心空调负责人一起去谈判，但正好空调负责人有事脱不开身，在谈判中他的关系并没起作用，工程单被竞品x空调夺去了。一连半个月，他都有些蔫蔫的。经多次引导，聊卖场建设、聊市场变化，甚至拉他到邻镇样板卖场参观，对他触动很大。再去拜访时，让人眼睛一亮，卖场已经整改得很规范了。生意也由此好了很多。
5. 窜货型经销商
这种经销商在乡镇中似乎是除之不尽杀之不绝的“野草”，一般也谈不上是恶意窜货，出发点仅仅是为了自己多出点销量。所以，开单记录上显得每月销量都很好。但没几天，就会有其他乡镇的经销商打电话说发生了窜货，量虽然不大，只有一台两台的，但对销售也形成了消极影响。
对这种经销商，一般摸清他窜货的数量及地点，予以警告后，矛盾就可迎刃而解。也有一意孤行的，比如惠县涂斋镇志强电器，当有经销商向我反映某地某网点在窜容声时，我去侦察后先划定几个有这个型号的容声经销商，然后一步一步的缩小范围，确定志强电器后先警告，但没效果。于是，每次给其出货时先把冰箱条形码记下来备案，当有窜货后一核对就留下了证据。经销商理亏道歉，我为其备好保证书，上列详细的条款并有惩罚措施，事后再没有类似事件发生。
