“不是对产品没有信心，多品上市，东方不亮西方亮，而是厂家本身对县级市场有很深的理解，所有投放县级市场的产品无论设计还是酒质都高于其它厂家产品。也就是说，这个厂家不是到县级市场马上做销量，还要做品牌，这也是我选择这个品牌的重要原因之一。”宁孝宇说。
 
    宁孝宇按照餐饮等级，把68元（盒装）、28元（盒装）、19元（盒装）、12元（裸瓶）、4元（裸瓶）的产品，以28元价位酒为核心，选择三款不同价位的酒，分别进入了各餐饮终端促销。
    　
    因为是盒装和瓷瓶，给人感觉很有档次，尤其是28元价位的酒完全可以和其它厂家38元的相媲美，而喝18元酒的顾客，看到这款28元价位的酒，自然感觉更有面子，而且还有买一赠一优惠，这种“上拽下拉”加买赠的方式，很快就打开了餐饮终端，最多时单月销售突破了2000件。

    促销，超值享受
    　
    买赠作为一种促销方式，不宜长时间使用，因为这并不能体现出产品原来的价值属性，很多地方一年喝倒一个白酒牌子，这在很大程度上与促销品有直接关系，宁孝宇对此很清楚，买赠时间过长，费用高难以控制，对刚上市的白酒品牌更是一种伤害。如果马上“撤梯子”，又恐怕老顾客不买账。此时，宁孝宇再次想到了用非本品促销的法子。
    　
    今年十一前，宁孝宇再次给厂家打了市场促销报告。经过一年的市场运作，厂家对宁孝宇的年度销量和费用控制的做法很满意，报告马上批了下来，投入费用双方还是各自承担50％。
    　
    于是，便有了蛟河“谁是神秘来客？——某某酒在行动”的市场策划。宁孝宇说，现在的县级市场白酒促销品，像打火机和小玩具等已经引不起消费者多大的兴趣，所以，新的促销品必须要让消费者感觉到超值享受。

    经过对本市一年内餐饮终端白酒促销品使用情况的调查和对终端商征求意见的汇总，宁经理确定了4种级别的促销品：120元的MP3、60元的三头剃须刀、20元的100％盒装汇源果汁、10元的不锈钢奶锅。
    　
    结果正如宁孝宇预料的那样，他介绍，虽然中奖率不是很高，但到11月28日活动期内的任务销量，预计19日就可以完成了。
　　
    “活动结束后销量会不会下滑？”面对记者的提问，宁孝宇自信地说：“旺季到了嘛，算上超市的卖量，保守的估计也会稳定在4000件左右，销量绝对没有问题。”