所以，稳中求胜对于一个品牌、一个经销商来说，才是最长远的发展方式。在石家庄，板城烧锅酒是一个较为稳健的品牌，另一个则是衡水老白干。十八酒坊更是继承了衡水老白干的稳健风格，在市场运作过程中，销量稳稳当当上升的同时，市场发展更体现出了稳妥风格，而王英就愿意与经营稳健、政策稳定的厂家合作，并伴随着品牌的发展，促进自身提高。

经销商能否长线发展？这个一个复杂而简单的问题，而问题的关键，是当你有了发展目标之后，能否始终如一地去坚持。经销商踏踏实实做市场，这是走向成功的一条腿，而另外一条腿，则是长期坚持诚信经营。王英说，不管经销商做到多大，一年有多大销售额，都要以诚待人，都要认真对待自己的每一个客户、每一个分销商。承诺给他们的就一定要做到、要兑现，哪怕你已经是销售规模能够做到10亿、100亿的大户。因为，销售额都是大家帮着做出来的，所以必须对大家讲诚信，如果自己的分销商和客户不能给自己支持，你就不可能发展起来。

稳妥、诚信，说起来是十分简单的东西，但却是很多人不能坚持做到的，所以那些能够坚持下来的人，都走在通向长远发展的路上，尽管他们不同程度地在这条路上遇到坎坷。“我每年都会给以自己订一个目标，今年比去年高一点，如果每年都按照这个目标去踏踏实实地做市场，把每一个市场都做稳当了、做扎实了，这才是长远发展的关键”，王英如是说。

公司经营管理要算 “良心”帐

在与王英的交谈中，她对“奸商”一词做出了自己的诠释：奸商就是把自己的成本核算、利润核算都算好了，然后让自己清清楚楚地去赚钱。坚决不能像有些人那样，在根本不清楚自己能获得多少毛利润的情况下，就随随便便答应别人某些条件，而事后又不能兑现。可以看得出，王英对于生意，始终保持着会计一样的精打细算，如果真的是无商不奸的话，相信王英的这种“奸”该是高境界的一种。

对待生意如此，而对待自己的公司内部管理同样如此。与员工真诚相对，承诺给员工的坚决落实，尤其是对于众多的业务人员来说，更是体现出了宽严相济的风格。首先要强调的时，坚决不允许自己的员工存在欺骗行为，并且坚决不允许业务员有兼职行为，这样的员工，一旦被发现之后是肯定要被除名的。而在平时，员工们又都有绝对的主动权。王英坦言，自己当年烟酒店、酒店、超市都亲自跑过，对于日常的工作有深刻体会，对于工作中千奇百怪的变化都可以理解，所以平时给予员工的空间也会相对宽松，只要所有的工作体现出相应的结果即可。

公司发展了6年，当年仅仅在“0—9”徘徊的会计，已经成为石家庄酒圈里少有的几个女老板之一，麾下更有了30多人的销售队伍。为此，王英也建立起了自己的管理制度，其中一个核心是最为可贵的，王英认为：管人，关键就是要管理人的心，如果不能从内心沟通，就是二十四小时监管也是徒劳，只有当员工的心中产生了真正的责任感之后，才能真正去为企业创造价值。所以，经销商和他的员工们，是凭良心来做工作的。

结束语：

“经营这个公司，挣多挣少我都挺满足。原来做会计的时候，虽然工作轻松，但是感觉不是自己的事业，而自从自己的公司不断从困境中发展起来之后，就感觉真正有了自己的事业，而自己也因此而长大了，感觉自己有人生的追求了，生活有价值了，不管以后怎么样，最少我有这段经历，自己也就不白活了。开心是一天，不开心也是一天，所以我选择了开心，当有事情发生的时候，全力去把它做好就行了。”王英笑着说。