D、箱内码：伟大的营管组开发出了箱内码，真是解决问题。基本上搞定了冲货追溯问题。可就是我们由中心仓发货，还没有享受到有箱内码市场的优越生活。希望明媚的光可以再向北照一点，呵呵。

 
    E、隐形笔：有些厂家搞了高科技。使用隐形药水做追溯码。我知道的如田七牙膏和雅士利的部分品种。效果很好，不过缺点也有，比如成本较高或是那种颜料本身味道很大，会影响产品的形象，还有就是刷上去并非完全隐形还能看到痕迹。但这种方式适用于有中心仓的办事处使用，据田经理讲，有一种隐形笔，也是同样的原理，写上以后看不到，需要用水擦在上面才能显现。这样经销商也就不知道刮得时候从何处下手了。但是我们在陕西了解的这种笔价格为8元左右，只能写30米。成本太高，我在这里呼吁大家，能否在各地看看，如果有便宜又好的，我们可以批量统一购置。
 
    F、追溯方式不行的，各地有同事在找“商务调查公司”，人为调查。这种方式做的好了也非常有效，曾经我在湖南对倒货分销商的库存情况了如指掌，还是每天的哦！但是要提醒大家注意两点：

    1）一定要在合同或协议上写明不能用任何非法的手段进行调查，否则我方不负责

    2）由于涉及罚款的归属问题，所以建议由办事处出面由客户配合执行，以示公正。

    3、量刑：

    大原则：以让客户心服口服为原则，所以罚款后一定要对客户进行教育，否则不但会造成客户反弹而且会影响处罚的质量。

    另外个人认为，如果量刑不当会使前期的所有工作白费。

    对于冲货的处罚，我建议最好限于罚款，金额视当时实际情况以及客户的经营规模。不要上升到关户的程度，因为我们可以不断地通过调整罚款金额来加大惩罚的力度。没有客户对于罚几万块钱还无动于衷的。相反如果一冲货就砍掉，会使我们长期积累起来的当地市场基础受到严重的影响。我们公司现在的经销商已经没有冲货为主的客户了，一般都具备较强的推广能力。当地数一数二，我们可以把罚款做的和取消经销权一样疼，为什么不呢？当然像一些全局考虑或者是调价等战略考虑的需要，又另当别论。

    综上所述，做好定义、追溯、量刑基本可以使区域市场大盘比较稳定，当然是相对的。所以我觉得比较重要的是：

    A、 开户时就要注意这个客户的特点，是不是导弹发射基地。掂量一下你能否控制和管理好他。

    B、 抑制库存原因，经销商有的也不愿意铤而走险，主要是被库存压得太厉害了，所以控制客户的库存合理是一个治本的方法。

    C、 经常性的对客户宣导，我们的规定制度以及这些制度制定的道理所在。可以更有助于客户遵守和执行我们的标准、规定。

    D、 善用罚款费用，我们的罚款可以作为查处冲货的经费，我们要善于利用这个资源。

    E、 我个人认为，不同的厂家与客户的分工是不一样的，但是无论哪个厂家，他的职责退到最基干。有两件事情是一定要做好的，那就是“让我们的产品收到消费者的欢迎（产品是畅销的）”、以及“设置并维护好价格系统让经销商有钱赚”。这两点是最重要的，但第一点主要是市场部的职责，我们销售部更应该关心的是后者。特别在我司目前的销售政策下后一点就更加重要。

最后，没有冲货是不可能的，要看大家如何最大限度的把它控制在一个合理的范围内。所谓合理的范围，就是不会因冲货影响到经销商的经验毛利以及经营积极性。