单纯依靠资本或者投机成功的可能性正变得越来越小，经销商们愈来愈认识到学习的重要性。但他们却常常苦恼，因为要学习的东西实在太多，而能学进去的又太少，在学习方面他们真是进退两难。　

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　　目前，经销商按其学习方式的不同，可分为三种：　

　　1．能力学习型：能够通过一定正规的培训、进修途径学习，有学习能力和创新能力。目前在整个经销商群体中占比不足10％。　

　　2．完全跟随型：无学习能力和创新能力，完全跟在他人后边简单模仿。目前在整个经销商群体中占比约60％。　

　　3．战斗中学习型：介于学习型和完全跟随型之间，有一定的学习和创新能力，不是通过正规途径学习，而是习惯对别人的经验进行创新。 　　　

　　态度决定一切

　　很多经销商清楚自己必须加强学习，但在现实中，经销商组织却普遍存在学习心态不正的情况，难免有“叶公好龙”的嫌疑。　

　　首先，老板自身就没有一个正确的学习心态。　

　　有些老板干脆认为学习是虚的，只有眼下的生意才是最实的，从而轻视学习、排斥学习。　

　　有些老板自己倒是在努力学习，却不愿意在员工学习上进行投资，怕员工学到本事后离开自己。于是就出现了“一头狮子带领一群绵羊”战斗的情形。老板能力很强，顾客哪里会知道?他们只看到业务能力一个不如一个的“小绵羊”业务员。　

　　经销商们还总是喜欢把学习当作急救药，总想能有个一劳永逸的办法。殊不知学习本是一个系统工程，学习中最讲求的就是坚持、坚持、再坚持。　

　　其次，经销商老板要帮助员工端正学习心态，创造学习环境。　

　　由于经销商员工普遍学历低，忙于工作，对未来没有太多的期望。在他们眼里，学习往往是一种负担。这种缺乏动力的学习，只不过是搪塞老板的“走过场”。　

　　同时，市面上非常缺乏这个层次业务员学习的资料，缺乏优秀的培训老师，教学变得相当困难，员工也兴趣缺失。　

　　更糟糕的是，经销商老板经常用训斥来代替员工培训。他光听你骂街了，哪有心思从你的训斥中“吸取精华”?　

　　“态度决定一切”。在经销商的组织里，最应该解决的问题就是端正老板与员工的学习心态，这是经销商组织学习的基础。在这方面，老板还是要考虑得皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：一些。“上梁不正下梁歪”，只要老板有了正确的心态，就能引导整个组织进行学习。