营销经验

　　销售本无法，唯有悟性者感之。在市场上，不同的人不同的事，这都需要有一个及时处理的能力，过去营销人是自创技巧，自创招式，适市场之变化而改变，再者市场上的问题，书本上也没有很多的事例可以借鉴，因此，第一代的营销人都是无师自通者，经验是什么？是用钱和教训和血的经历换来的，在挫折中，在失败中，用时间积累而成。

　　过去的经历者认为自己经历过挫折，就不想让现有的同仁重蹈覆辙，于是，告诉了们，这不行，那不可，以前这是一个教训，那是一个雷区，殊不知这一些的照本宣科，视为经典的资料对于现有的这些“新新人类”来说，它们并不值得重视，市场发生了变化，过去的营销工具不一定管用，在打好基础的情况下，活学活用，才是关键！因为，自己不流血，就不知道生命的可贵，自己不尝试，就不可能内心认同，时代是与时俱进的，过去的老问题，可能现在不是问题，过去的成功点，现在可能不会是焦点。具体问题具体分析，这才是一个育人促人的好方法。

　　构建体系

　　做市场这么多年，有很多企业“花开花落”，曾经的辉煌轰动一时，市场的经典策略至今令人赞叹。不少公司是不存在了，可在公司中的人却留了下来，他们如种子一样散落在各各大小公司之中。

　　这些年来，由于市场是一个变化和动荡的前线，所以一些营销观念和推广实操，在这方面都改进了不少，可是，对于员工的素质教育和学习培训工作一直是一个“花瓶”，负责招聘的部门虽然由办公室，交给了人事部，到后来的人力资源部，名字换了几个，可是招聘的职能并没有变，大多数企业还是要人时，在人才市场，简单培训后就上岗，上岗就开工，一直到年底，都不可能再有其它的培训计划。员工的归属感在市场的残酷竞争中荡然无存。

　　过去，公司的销售队伍很多，都来自五湖四海，一起做事，一起流汗流泪，大家都在一起互相打气，有人升职了大家都很受鼓舞。现在则不同了，同事升职了，有些员工的心就静不下心来，感觉有委屈就辞职，甚至有些员工不打招呼就拍拍屁股走人了。公司体系不健全，进出太随意性，管理层对员工的约束力不够，也不知道如何去管理。