面对大二批，怎么办？

    许多营销人员和经销商一旦遇见类似肖某这样的二批情况，由于害怕销量受到影响，往往会对他们进行迁就，结果导致二批商更加肆无忌惮，对于他们的砸价充耳不闻。这使得其他二批商对产品失去信心，市场价格愈加混乱，从而导致一个产品的快速死亡，甚至市场体系崩溃。

    那么营销人员和经销商该如何对待像肖某这样有砸价冲动的大二批呢?

    1.不要再答应他们的进一步要求;

    2.砸价已经影响市场的价格体系，所以不要心慈手软，坚决给予提价和停止供货;

    3.迅速调集资源对他们的下线客户进行供货和控制，这是最主要的工作，这是确保二批分解成功的必要和先决条件;

    4.如果他们愿意继续销售，则缩小其销售区域和取消优惠政策，使其丧失对市场进行砸价的条件和降低其影响力;

    5.如果二批还要继续砸价，则坚决断其货源，同时告知其它市场也不能对其供货。但注意停止供货前要消化完二批的库存，使其不能为祸市场。