2007年1月31日，商务部出台了《流通领域食品安全管理办法》（以下简称《办法》），《办法》要求市场建立保障食品安全的管理制度，具体包括协议准入制度，经销商管理制度，索证索票制度，购销台账制度和不合格食品退市制度，以保障食品安全流通领域的安全和问题食品的可追溯性。《办法》从2007年5月1日起正式实施，《办法》规定，市场应与入市经销商签订食品安全保证协议，并鼓励市场与食品生产基地，食品加工厂建立直供关系，市场还应建立经销商管理档案，对入市经营的食品实行索证索票，依法查验食品供货者及食品安全的有效证明文件，并且详细记录每种食品的生产者、品名、进货时间、产地来源、规格、质量等级、数量等内容。同时，《办法》重点对市场内不合格食品制定强制性退市制度，对有关行政主管部门公布的不合格食品，市场应立即停止销售，并记录在案。
 
    据悉，国家有关部门开始针对经销行业的管理问题，正在进行整体的规划和立法工作，现在出台的一个又一个的管理办法，就是前奏。这些针对经销行业的法规陆续出台之后，会对经销商产生那些影响呢？简而言之，就是不再把经销商当成个体户，而是把经销商当成企业看，相关的财务、税务、用工制度等，都按照企业的标准来。对于经销商来说，经营成本就直接上去了。有些能耐大的经销商，还能给自己整个定税什么的，一年几千万的营业额，只要交个几千块的税，一旦按照企业的管理政策之后，可就没这么多的便宜事了。

    现在经销行业没有门槛，谁想做都可以做，但是，据悉国家有关部门在考虑使用牌照式的准入管理制度，即针对每个市场的每个行业，根据当前的行业状况和容量，设定一定的进入门槛，设定一个较为固定的牌照数，只有在软硬件方面达到一定水准的经销商，才有权竞争相关的经营牌照，拿到经销牌照，才能做经销商生意。从宏观角度看，牌照制很有好处，可以避免行业的进入者过多，而出现恶性竞争，可以更加规范和有效地进行针对经销商的管理工作。但对于经销商来说，那就意味着有一大批软硬件水平不达标的经销商会被淘汰，失去做经销商的资格。在西方发达国家，为了健康有序地规范行业发展，大多采取的也是这个牌照式管理办法。

    投资型经销商的出现

    所谓投资型经销商，其实就是一种投资者，是从其他行业转型而来的，共同特性是手头拥有大笔现金，突然间进入某个行业，并不按照常规的经营模式来做生意，而是带着资本运作的味道进入市场。他们的出现对当地原有的经销商来说，不亚于一个毁灭性的打击，这类投资型经销商并不按照传统的套路出牌，而是直接找到相关的上游厂家，直接以高额保证金的形式争夺经销权，同时，在本地市场高薪挖撬熟练业务人员，对终端和渠道的通道进入费用也不讨价还价，原有经销商辛辛苦苦多年建设起来的销售渠道，在短短数天，就被这类投资型经销商一举拿下。

    一般来说，这类投资型经销商有三种构成形式：

    第一种是现有的经销商。出于优化产品结构及赢利模式的考虑，以及优化现金流的考虑，在现有的经销产品群之外，新增一个独立的产品群。为了确保其运作，采用独立投资，独立运转，独立核算的形式。做长线产品的经销商，想有个短线的产品群。

    第二种压根就不是做经销商的，只是打算带笔资金进入这个经销行业。例如最近医药行业、矿业开采等行业不景气，许多老板将资金抽出，转移到产品经销领域。由于自己不专业，所以希望只出钱，厂家能帮着进行市场运作。这类投资者目前是投资型经销商的主体类型。

    第三种是区域型的生产厂家。这类厂家的产品往往只是覆盖在本地市场，拥有较好的销售渠道和客户基础，且作为生产厂家，手头的现金流也比较宽裕，于是便在销售自家产品的基础上，承接一些外来产品的经销，把自己的经销商变成二批商。

    渠道是开放的，谁都可以进来，经销商多年苦心经营的销售网络和销售队伍在投资型经销商的钞票面前，很快会土崩瓦解。

    以上只是简单地列举了经销行业未来的五大危机，这五大危机中，有的已经不是“未来”的了，而是正在发生的。市场的特性就是如此，每天都在变，这些变化，对有些人来说是危机，对有些人来说则是转机，甚至可能成为一个新发展的转折点。