一 不畏艰险，勇往直前
 
    90年代初的个体户们如今各个都腰缠万贯，他们依靠着当年的政策与努力打拼了一份属于自己的天下。其中，一些精明强悍的经销商不满于现有的成绩，所以他们转型了，他们做起了OEM，做起了厂家，甚至依靠良好的渠道与和谐的人际关系成就了终端霸主。而相反的是，大多数的经销商满足了，他们要的二十亩地一头牛、老婆孩子热炕头的生活指标已经超额完成。所以，他们不再关心经营与销售问题，只要按着以往的方式进货销货就能保持他们的业绩。但是，在进入21世纪后，中国的企业界发生巨大的变化，卖方市场到买方市场的转变着实让一些人跑了媳妇丢了地。于是，那些小富即安的人们才突然猛醒，原来自己的如意算盘打错了。
 
    无论是叫经销商、渠道商、分销商、代理商，首先他应该是个商人。真正的商人应该有着不畏艰险，勇往直前的拼搏精神，成绩对于他们而言只属于过去，未来的成功才是他们心中追逐的目标。拿步步高的老总段永平来讲，他的过去创造了“小霸王”的霸王时代，他有着多少人羡慕的薪水与职位，可是他停下了吗？他没有，因为对于这种真正的商人而言，超越过去，超越自己才是人生的真谛。于是，今天有了步步高，也就有了中国百富榜榜上有名的段永平。而咱们的经销商们呢？你们拍拍胸口问问自己，有这闯劲不？
 
    二 大胆放权，自信坦然
 
    放权？放什么权？一是股权，二就是职权。蒙牛老总牛根生在创立蒙牛伊始就将股份分给了众臣与员工，所以公司上下团结了，所以每个员工积极性高了，因为他们不仅是为蒙牛工作，而且他们还在为自己工作。现如今，蒙牛成了中国乳业的第一品牌，这其中有正确的发展战略、巧妙的广告策略、一流的产品质量……等等，但是最离不开的就是公司上下一心的凝聚力。而UT斯达康的大胡子吴鹰却将自己的亲和力发挥到了极致，在公司管理上他大胆任用新人，发挥群体智慧，把古龙小说中的“情”与“义”谱写在了公司的每一个角落，现如今UT斯达康已经成为了诸多IT人才向往的天堂。
 
    具体到本文的案例中，王老板及其亲属对职业经理人的百般不信任则显得有些胆小如鼠。其实，要做到充分放权这的确不是一件易事，因为这需要公司的领导人有撼人的魄力与自信。他需要坚信自己是一位出色的商人，他需要坚信这样做的后果能够换来企业的发展与腾飞，他更需要坚信自己有能力驾驭好每一位员工，并使他们按照自己思维中的轨迹而运行。这是一种坦然，也是一种自信。经销商们？你做到坦然与自信了吗？
 
    三 知错能改，善莫大焉
 
    前面已经提到，现如今皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：经销商的文章已经泛滥，我想无论经销商从哪种媒体上都能或多或少的接触到一些吧。当看到这些文章时，经销商朋友们是否意识到自己有文中提到的问题与弊病呢？我想，十全十美的经销商是没有的，所以公司运营的点点滴滴中都会透出一些隐患与问题。可是，经销商们，你有知错就改的勇气吗？
 
    再拿文中的案例来看，王老板在与笔者的最后一次谈话中已经意识到了问题的关键所在。但是，他在踌躇与踯躅，他还在想着自己与亲属们的利益，所以他失败了，而且败的清清楚楚。各位经销商啊，请记住，知错能改，善莫大焉！如果发现了问题，就请及时解决，市场是无情的，请不要在失败时再发出一声叹息。