“中秋”、“十一”将至，商家大战已鼓声震天，从空中到地面，硝烟弥漫！在各种促销武器中，打折无疑是各商家用的最多，也最拿手的武器！到杭州最繁华的商业街延安路和各大商超兜了一圈，真是折声一片，一条延安路从南往北，商店厨窗海报几乎标的全是“全场X折”、“X折起售”、“买X送X”的醒目提示，超市促销价格标签一律往下。
 
打折，事出有因
 
    从消费心理分析，消费者在对产品认可后，最为关注的就是价格这一因素，因为消费者总是想以最小的成本，得到自已想得到的产品。中国现在正处于小康社会建设阶段，老百姓大都还不算富裕，求实求廉的消费心理是现阶段大众消费的一个普遍心理，这也是打折促销的市场基础。不但中国的大众消费者如此，就是西方发达国家的大众消费者也是如此，中国现在成为世界的制造中心，产品行销全球，主要优势就是价廉物美。
 
    大众消费市场还没真正进入到品牌消费阶段，中国众多品牌还处于知名品牌阶段，真正具有忠诚度的品牌还凤毛麟角，这些也是打折促销风行的重要原因之一。在超市中我们可以看到可口可乐、百事可乐、雀巢、联合利华、宝洁等世界五百强公司，很少通过打折这个手段提升市场销量。他们买的不光是产品，更买的是建立在消费者对产品充分认可基础之上的品牌忠诚，这种忠诚度不仅包含价格这一要素，还包括品牌形象、品牌价值、产品功能、服务等众多元素组成的一种综合竞争优势。
 
    价格战是中国企业用的最为频繁，也是最为青眯的一个武器，长虹、格兰仕、奥克斯是通过价格战致胜的代表性品牌。成本领先战略之所以成为三大营销战略之一，就是因为它能给消费者带来实惠，消费者得到更大实惠就会对你的产品给予特别关注。
 
 
打折，悠着点用
 
    价格是营销的一个环节，并不是推广的全部，价格战并不是推广的唯一手法，也不是商战的唯一利器。现在产品同质化现象严重，产品供应饱和，消费需求具有层次性，生产者与消费者之间信息不对称，不同行业、不同产品、不同产品、不同推广阶段、不同消费人群，消费者关注的焦点不一样，什么行业、什么产品、什么品牌、什么时间、什么阶段下使用，还是有一些条件的。
 
    有一个产品一上市就打出“X折优惠”的促销广告，与同类产品相比优惠幅度很大，但应者廖廖，企业老总百思不得其解。为什么会出现这种结果呢，因为这个企业没有把握好推广的重点与节奏。刚上市向消费者传播的重点应是产品的概念、卖点与同类产品的差异所在，完成消费者对你产品认知的基础教育，在这些促使消费者购买的理由globrand.com还没告诉他并接受的情况下，就采取打折的手段，是难以取得消费者的共鸣与回应的，虽然提前透支了促销资源，但没取得预期的效果。
 
    超市中标价打折的品种，基本上都是完成产品概念和品牌概念认知传播教育的产品，已完成了在消费者心中的基本认知，有了一定市场知名度和消费基础，他们通过打折扩大消费基数、阻击竞品、提升市场占有量。新品上市一开始不建议就采取打折这种手段，把这种手段放在推广中后期使用可能会更有效。正如补肾一样，一上来就用伟哥，是会透支身体并伤及身体的。