打折，适时出击
  
    合适的时间，合适的地点，采取合适的方式，才能做对合适的事情。打折作为一种促销手段，要放在整体推广体系布局并适时使用。
 
    打折的实质是通过让利于消费者，来稳定、拓展消费群，打压竞品、阻击新品，提高销量。采用打折手段时要对产品和行业发展阶段，消费者需求心理及价格弹性空间，竞品策略基点与动作方向，企业策略与目标作出综合分析判断，看采取打折的时机和条件是否具备，这样才会对打折手段用不用、何时用、怎样用，有一个相对准确地考虑，才有可能保证打折促销在市场推广中的有效性。
 
    不适宜的时期采取价格战，一是无效，二是把企业可得的利润提早让渡给消费者，减少了企业的利润所得。
 
    一般来说降价容易，提价难。降下来的价格再升上去是有难度的，笔者就有这样的心理体验。去年春天，民生小金维他儿童维生素片采取了“买一送一”的变相打折促销手段，我就一次买了很多，今年民生小金维他价格恢复到了原位，再买起来就有吃大亏的感觉，幸好我家孩子是民生小金维他的忠诚消费者，不然我可能就转换其它品牌了！
 
    去年下半年开始的物价飞涨，给产品提价创造了条件和氛围，但这种结构性价格提升的机会，在产品同质化和产能过剩化的大背景下，机会并不会太多，提价对非忠证消费者来说，最有可能的结果是因此丢城失地！
 
   该用时没用，也会造成市场被竞品抢占，这些年各行业都有一些中国品牌通过低价战略成功切割市场的精彩表现，如：大宝、雕牌、波导、神舟、奇瑞等，这些企业把低价作为一战略来运用，相关的品牌对此在战术没有很好地进行应对，为他们的掘起提供了舞台。在竞品降价时、在市场进入成熟期时，当产品处于衰退期时，当市场处于旺销期时，可根据综合判断适时采取折价手段。