如此一算，终端零售商只要付出3000元，确实可以获得超出许多倍的回报，门槛特别低，并且没有什么风险，按照马代理的话说：“只要零售商的智力正常，眼前没有火烧眉毛或者刀架在脖子上的事，他们是不会不来参加的”。马代理他是怎么算的，这样一来，对零售商的吸引力大了，但如果他们只交这3000元，获得了好处，不再多进货，马代理这么做到底亏不亏呢？我们来算一下。

　　如果零售商只交3000元定金，不再定货，我们看一下马代理到底亏不亏。零售商交了3000元，马代理首先给他们3000元零售价的货，完全给的起，马代理给零售商供货的折扣是5折，3000元本来可以给到零售商6000元的零售价产品，现在只给一半，所以马代理可以从中赚到3000元零售价的货品。至于承担2500元的往返机票，笔者了解到由于马代理提前定票，可以拿到很低的打折机票，平均每人往返只用了800元左右。而马代理赚到这3000元的零售货品足以支付机票的费用，所以他是不会亏的。而后面的三项，是主办方企业来承担的，根本就不用马代理来负责。纪念品和酒店旅游的费用，零售商都可以在住宿和旅游的过程中去核实，可能主办方花不了那么多的钱，肯定会拿到酒店和旅行社的折扣，但门市价确实是标注的这些价格，所以零售商在参会过程中，提不出任何异议。所以马代理这样做，可以肯定他是不会亏的。即便是很多的零售商钻空子过来，不再追加定货，马代理也是利用上游厂家的资源为他自己和品牌做了宣传，让零售商接受了企业和品牌的影响和教育，并与他们做了一次客情的促进，增加了一次交流机会，不赚钱也绝对值。

　　但会议的目的就是为了让零售商多定货，如果零售商都不再追加定货，那么参会人数再多，当时也不能产生多少回款，会议不就没有意义了吗？实际上只要是零售商交了3000元的定金，不追加定货的情况几乎是不可能发生的。为什么？马代理这样做：只要是再追加7000元的定货，除了正常的供货，马代理还可以给零售商9000元的零售价货品，因为只要零售商定货1万，厂家就会给他们6000元的零售价货品。之前定金加上这7000元的定货款，正好能够享受厂家的政策，即1万元厂家给零售商的零售货品为20000元+6000元=26000元，供货折扣是五折，7000元厂家正常可以给零售商14000元的零售货品，除去之前给的3000元零售货品，所以零售商可以多获得价值9000元的零售货品！换了你，作为零售商，除了再追加定货外，你还能有什么别的想法吗？而我们的马代理也照样会产生30%的利润，除去前面的一点开支，自然也很有的赚。这是按照最低的政策来算的，当然，零售商定货越多，代理商和厂家就会赚的越多，这个就更不必说了。

　　在马代理的启示下，笔者与企业的老总做出了一套“傻瓜”模式，发给全国的代理商进行推广，结果是参会的人数翻了两倍，获得的巨大的成功，而成本没有丝毫的增加。会后企业老总发信致谢，笔者回答：这哪里是我们的功劳，是多亏了马代理的“牛”政策。