企业经营的核心是销售，销售的核心是经销商管理。
　　〔经销商管理准则

　　▲管理应有情、有理、有利

　　1、好的营销From EMKT.com.cn人员要“两头握手,中间拥抱”。

　　2、掌握厂商关系的“度”：“亲而不近,甜而不腻”。

　　▲客情关系是现实

　　1、真正尊重经销商。

　　2、长久合作,同甘共苦。

　　3、注重日常工作配合

　　4、确保经销商合理利益。.

　　▲方法传授是关键（授人一鱼,仅供一饭之用。授人以渔,可供终身之用）。.

　　1、指导支援经营管理。

　　2、指导经销商店铺装修、店铺及商品陈列设计。

　　3、拟定经销商及消费者 促销活动、公关广告。

　　经销商管理重点

　　▲管理原则：沟通服务为主、监督控制为辅。

　　▲激励（奖励）与库存管理是经销商管理的重点。

　　1、产品

　　检查各级市场的铺货、理货情况和有无窜货。　

　　2、价格

　　价格是否是由厂家规定的统一价格。

　　3、渠道

　　渠道畅通性及产品流动有无新的方式可操作等等。

　　4、广告

　　广告系列刊播及相关宣传品POP的张贴、派发是否到位。　

　　5、活动执行

　　各种促销、公关、事件活动的执行，市场应对是否及时有效。　　　

　　经销商管理123456法则

　　一个中心

　　销售活动要以管理为中心。

　　两个基本点

　　企业要抓好两只队伍即业务代表和经销商队伍的建设。

　　三项原则

　　做市场就是建立销售网络。

　　帮助经销商赚钱。

　　做好终端市场建设。

　　四个目标

　　销售量最大。

　　费用最低。

　　控制最强。

　　消费者最多。

　　经销商管理的５个步骤

　　经销商选拔。（物色最佳伙伴）。

　　销售活动促进（时时帮助回款）。

　　销售活动辅导（有效的沟通）。

　　经营指导（加强区域经营能力）。

　　经销商管理（选择合伙经营）。

　　经销商管理的6个方面

　　▲价格管理

　　1、价格稳定是重点

　　◎同级经销商,一口价。.

　　◎让利不让价必须是铁定原则。

　　◎零售价，必须遵守公司规定之价格上下限范围

　　◎市场价格稳定与否，会直接影响销量和售点的购买意愿。

　　◎防止窜货的关键就是价格体系控制。

　　2、利益分配是关键

　　◎有钱大家赚，分配是关键。宽大的利润空间与周到的服务。

　　◎关键是如何合理地分配渠道各环节的利润.。

　　◎让客户赚钱,不只是取决于企业的产品留给客户的差价有多大,更重要的是取决于企业的市场开发与市场管理能力.