世上没绝对的好事与坏事，这次乳品危机对三鹿来说，无异于灭顶之灾，但对广大经销商群体来说，却是个不折不扣的好事情。例如非典，看起来是个灾难，却把国内的整体卫生水平直接向前推进了数年，并建立了较为完整的突发性传染性疾病的预案和救治体系。所以，我们不能从绝对灾难的角度看待非典，同样的道理，笔者认为，这次的三鹿事件也不是个绝对的灾难，相反，对于经销商而言，这还是一个非常难得的学习和自我提升机会。
    长期以来，经销商老板们一直生活在自我封闭甚至自我麻痹的世界里，过惯了舒服日子。虽然管理和经营模式简单粗放，但钱可没少赚，看来这做生意没啥难的。有些老板甚至认为自己已经把生意看透了，不就这么回事嘛，过于自信或说是自大，总以为世事发展如自己所料。笔者曾不至一次听到许多经销商老板放言，做生意还要上啥课啊，我都能给他上课了。当然了，近几年来，也有些老板感觉到这生意开始有点不那么好做了。即便是如此，老板们所做的，不过是发发牢骚，大不了就是收缩战线，或是改行，做酒做烦了改做糖果，做糖果做烦了改做牛肉酱，做经销做烦了改做洗脚城••••••或着想的更彻底，做了这些年的生意，家底颇丰，就是不做生意，这辈子的生活费也都赚出来了，怕啥？对生意本身赢利模式，对未来发展规划，对整体的结构优化，却很少去想，至于那些什么危机管理，预案体系，更是八杆子打不着，因为没必要。按笔者说法就是还没见到棺材，胆子大着呢，别以为赚到口袋的钱就是跟你姓了，一旦遇到事，让你全部吐光还不是三两天的事情。这次的三鹿给一些经销商带来的损失实在不算什么，比这大的多的危险还多着呢。笔者随便说一个，经销商的税务问题，当前许多经销商所谓赚的钱，其实是应该交的税，产品经销的那点利润，早就被老板那种粗糙的管理给折腾光了，而把该交的税金，当成利润装到自己口袋里去了。说的严重点，有些经销商都拖欠了十几年的税没有交，一旦被查到，这连补带罚，估计把都要把裤子当了都不够，辛苦几十年，真的叫你一夜回到解放前了。这税务问题只是经销商未来危机其中的一个而已，相比之下，这三鹿危机能叫大事吗？
那么，通过这次三鹿事件，众多的经销商从中又能学到什么呢？
    1． 导入危机管理意识，任何生意，只要有利润，就会有风险。所有的生意都存在安全性的问题。笔者以前是做食品和电器行业的经销，后来吃亏吃多了，下定决心，以后再做生意，坚持六字原则，“不进嘴不带电”。当然，我这是绝对了些，但是，对自己所经营的生意，都得提前去考虑到，会出那些事情，通俗的来说，就是所有的厂家，所有的产品，所有的客户，所有的市场，所有的活动，都有出事的可能，在考虑各项市场措施和计划安排时，都得要把危机意识这条线贯穿其中。
    2． 建立预案体系，具备危机管理意识。皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：只是在意识上不断提醒自己，而这个预案体系，则是从具体的动作方案上做好准备，各类事故或是意外，在发生之后如何处理，或者说，还有那些事故是可以预防的角度来解决的。这样一来，能预防的尽量预防，无法预防的，也得做好发生后的解决步骤。争取的事故带来的损失降低最低。若是没有这套预案体系，在毫无思想准备及方案准备的前提下，一但发生事故，损失必将成倍扩大。
    3． 能依托谁，相信谁。从某种意义上来说，这生意场上，谁都靠不住，但很多经销商却一直习惯性把厂家的实力和可信度硬性捆绑在一起，相信所谓的大品牌大厂家。所有的厂家都有随时倒闭的可能，在市场经济中，所有的企业都只是条船，只不过大企业的船大点罢了，只要是船，在遇到风浪的时候，就有沉没的可能，船是不会变成岛屿的！在看待与厂家的合作时，有三个问题是必须要考虑的：第一，这个厂家突然倒闭怎么办？第二，这个厂家立即不和我合作怎么办？第三，这个厂家突然进行重大市场策略调整怎么办？
    4． 分析业务团队及下属客户的合作质量。这次事件，多少也暴露出来两个经营管理问题：一是自己业务团队的敏感性，反映能力，尤其是危机状态下的反映能力，问题解决能力；第二，是自己与下属客户之间的实际关系是处在一个什么样的真实水平。毕竟，这患难见真情，在出事的时候，才是真正检测下属客户与自己的合作关系到了什么样的程度。并能从其中也能检讨和分析出来，自己在以前对待这些客户时，有哪些工作没有做到位的，或是说，没有去认真考虑的。
    5． 学会与地方政府部门及媒体的沟通。一般的小型事故，老板自己可以通过技术手段解决，可是，一旦出了大事故，已经远远超出经销商自己的能力范畴（例如这次三鹿事件），就得寻求政府职能部门和媒体的帮助了。千万别傻等着，更别用简单的抵触或是对抗情绪来面对政府职能部门和媒体，这样只会把事情弄得更糟，扩大负面影响和损失，或是错失最好的事件处理时机。要主动出击，在事故发生后，一旦判断事故性质严重，已经超出自己的能力范畴，应马上理清思路，准备些相关证明文件和凭据，主动找到政府职能部门和地方媒体，说明情况，以正视听，同时，主动表达出寻求帮助的请求。
    所有的改革都是从犯罪开始的，所有的成长都是以教训作为铺垫的。没有教训，哪有前进呢？三鹿是倒下了，但留给全国的经销商一笔巨大的财富，或者说，经销商在此方面的学费，由三鹿给买了单。