步骤一：调查

     做生意要有市场调查，与政府部门打交道，也得进行相关的调查工作，这调查的重点就是，地方政府的大领导们，最近在关心那些问题，一般来说，可从以下这几点着手：

     1．中央政府近阶段重点关注的工作，可通过中央媒体和地方媒体的重合度来进行判断。既是在中央级媒体（人民日报和新闻联播）播出刊发后，地方媒体很快出现地方政府的响应和相关部署。

    2．通过领取地方政府政府月度工作报告，从内容篇幅的设置上来判断。

    3．查看政府门口的信息公开栏，当地大型国企的内部报刊，新闻宣传栏等。

    4．最近政府有没组织过某类考察团，前往兄弟省市进行某个方面的考察学习，或是本地某政府部门在近阶段内多次接待外地兄弟城市的考察团。

     一般来说，地方政府所关注的点无非集中在三个层面，一是积极响应中央或是省里在近阶段对某类工作的重要指示和要求；二是在某个方面的工作上，本市相比外地兄弟城市而言，要差很多，需要在短时间内迅速赶上来的；三是本市在某方面的工作非常优秀，在本省乃至更大范围内都属于领先的，需要稳定保持或是进一步强化的。这三点，也就是地方政府的关注点所在，亦是需求所在。在地方政府所面临的各类问题中，有相当一部分，经销商是可以帮上忙的，例如全民创业的项目，紧急状态下的物资调运项目，招商引资，复转军人的安置（双拥工作），打造旅游城市（景区），本地特色产业的扩张与发展等等。

步骤二：切入点

     在初步抓住地方政府的近阶段需求之后，下一步就要设法接近地方政府的相关职能部门了，直接上门找相关的官员沟通，这个看起来最简单，但不适合初期阶段运用，在刚与政府开始接触的阶段，可采取递交文件报告的办法，针对政府或是该职能部门所面临的问题，提出自己的解决思路，以及相关的资源，信息，和解决办法。可采取多部门多层级同步发送的办法，成本不高，但引起关注度的机率会增加。

步骤三：打造小样板

     耳听为虚，眼见为实，在相关的政府部门接到建议报告后，下一步就要邀请这些官员，前往现场来参观，也就是整个现场会，按照政府部门的工作习惯，相关联的几个部门都会一起到现场，进行现场观摩和情况了解，从经销商的角度来说，就得要在自己的公司里。打造一个小样板，来作为自己建议的现实凭据，不然的话，只是一份纸面上的建议，很难引起政府部门的重视。其实这类样板也不是很复杂，例如针对双拥工作的问题，可利用已安排的复转军人就业，现场让他们接受民政部门的问询，针对招商引资工作，可安排自己的上游厂家与本地的商务局领导会面，针对全民创业项目，可办理小型免费创业培训班，以自己的公司作为实习基地等等。

步骤四：贡献与提炼

     政府的职能部门在很多时候不是个创造性的机构，而是个归纳提炼型的机构，既是将现已运行的方法和方案，进行一定的提炼，然后再进行更大范围的推广，当然，这个时候，这个方案的设计者就是职能部门了，毕竟，人家要靠这个来争取政绩的。在职能部门进行过现场考察后，经销商老板得主动跟进此事，贡献出相关的方案，请相关职能部门的领导就目前的方案提些改进意见，然后自己再进行落实，当然，在接受职能部门领导的修改指示意见之后，相关的落实进度和成果得要及时汇报，要让领导们感受到，自己的改进意见是非常有效的，及时的，这样，职能部门的领导们才能有兴趣进行推广。

步骤五：推进

     与政府部门打交道，得保持持续的跟进和主动，在初次接触上以后，要紧接着不断的提供新的兴趣点，别指望职能部门的领导们会主动来联系你，也别希望他们能想方设法的来策划些方案出来，而是要自己不断的出谋献策，以此来维系关系，争取职能部门对相关的方案的认可的接纳，具体的方案可参考这些：

方案一：与民政部门合作的义卖活动

    地方民政部门一直有个难处，因为预算有限，一些孤寡老人，遗弃婴儿等特殊群体的生活问题得不到及时有效的解决，福利院，敬老院的建设工作跟不上，往往因此被民众所指责，一般来说，民政费用的不足部分，往往是依靠社会捐助来解决，但民政部门每年所获得的捐助较为有限，甚至是杯水车薪。经销商可出面来设计方案，解决此问题，例如利用厂家新品推广，或是旺季冲量的机会，联合厂家，或是联合其他经销商，与民政部门联手，进行现场义卖活动，部分营业款直接作为捐助款，用于福利院和敬老院的建设工作。   

方案二：双拥工作

     双拥工作一直是地方武装部，人事部门，劳动部门，民政部门等多部门都要考核和负责的一项工作，且是带有一定政治性的任何，这双拥工作有个重要的组成部分就是复转军人的安置工作，最近几年就业竞争激烈，复转军人往往也只能采取简单的货币化安置，但考核双拥工作的一个重要指标就是到位安置，而非货币化安置，那么，在复转军人的安置上，经销商自身可以吸纳一部分，还可以发动身边的同行，主动与人事，劳动，民政等部门联系，开展复转军人就业安置会，现场沟通/招聘会等形式，参与协助相关部门对复转军人的安置工作。

方案三：与劳动部门合作的全民创业项目

     以创业带动就业，是从2006年开始抓的一项政府性工作，旨在鼓励待业者抛开传统的就业或是被动等待思想，走上自己创业之路，同时，创业者的大量出现，一方面是缓解就业市场的压力，同时，也能制造些新的就业机会，既是一个创业者，至少可以创造两个就业机会。该项工作启动已有两年，虽然政府投入力度较大，但成效较差，原因也简单，政府只能提供一些政策面的支持，但在关键的创业技术层面，政府目前尚无有效的支持，目前在国内推行的创业技术培训，是来自国际劳工组织那个《创办你的企业》系统，先进虽是先进，但不适合国内创业者的需求，与国内创业者的生存环境有存在较大的偏差。而经销商作为个人创业的成功典范，加上多年来的实际从商经验，自然总结了许多经验技术，可直接联系当地的劳动和共青团委（有的地方是共青团委抓此项目），以培训师的名义参与进来，接下来，还可将自己的公司作为这些创业者的实习基地。

方案四：与工商部门在信息交流上的合作

     作为个体工商户的政府层面管理者，工商部门如何有效的管理这些个体户，私营企业时，也面临的不少问题，例如资料掌握不到位，信息沟通不到位，与被管理者的理解不对称，容易引发抵触情绪，相关出台的管理方案无法有效执行推进下去等等，就是出面组织经销商协议，经销商可出面组建经销商组织，例如经销商协会之类，主动提出挂靠在工商部门的名下，在一定程度上接受政府部门的管理，邀请相关的政府领导和职能部门领导挂职等等，其实，这对职能部门来说，可是解决了大问题，这样，在信息沟通，避免出现管理纠纷，资料收集动态掌握等等方面，要简便轻松很多。

方案五：招商引资

    经销商的上游有诸多的生产企业，这些年来，生产企业的全国扩张速度都在加快，尤其在各地投资的生产基地，在政府部门看来，这就是招商引资，自然是尽量争取，但这也存在一个信息对称和介绍人的问题，经销商可出面来帮政府解决此问题，既是经销商出面邀请厂家高层前往本地考察，商洽投资办厂事宜，若在经销商同行中有关系，还可发动同行，邀请皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的厂家领导前往本地参观考察。

步骤六：成果转化

    做这些工作，表面上看是为政府分忧解难，实质上还是为了自己的税收问题，以上这些方案，在实施后并取得一定效果后，经销商得迅速跟进，阐述自己为此所付出的相关成本（尤其是精力和时间上的），同时表明接下来的合作方案，再有一点，单个经销商对政府及职能部门的价值贡献是有限的，若是该经销商能发动一群经销商，那所产生的价值就相当大了，甚至只是起到一个带头示范的标杆作用，也能大大缓解职能部门的许多压力。那么，作为职能部门，总要有所表态，那么，这最实际，也最简便的回报方案，就是税收减免，当然，大多职能部门没有直接的税收减免权，不过，他们可以通过部门间的沟通与协商，委托税务部门处理此事，最终，经销商也就能拿到自己想要的东西了。