经营战略是什么？经营战略就是解决我们经营中的根本的问题，所以战略也不是空洞的，是以问题为导向的。只不过他所面临的问题是在企业的范畴内比较宏观的，战略所要解决的问题，对企业来说是比较根本性的问题。所以这样的话，把这个题目稍微转换了一下，就是我们的经销商，根据我的接触，不管是手机、家电、数码还是日用品、化妆品等等，那么在经营中究竟遇到了哪些根本性的难题？那么这些难题我们用什么思路来解决它？那么这样的话，我们演讲的针对性可能会强一些。
我们现在直接切入专题。我概括了5个经销商的难题，有的我不一定有很好的解决方案。
我们一个分销商或者是一个国包商，我面对一个手机的连锁店的时候，我拥有4个品牌，我谈进场费、促销费的时候显然比一个品牌好得多。所以两个都有理由，那么这个时候我们怎么办？这个经常是摆在我们经销商的面前的一个决策的问题，所以这个时候实际上就是一个战略的问题了。就是企业的决策者要考虑清楚，你这个企业的战略定位你要成为一个什么样的企业。这是定位的问题，做人要做这样的人，那么做企业要做这样的企业。那么我们无非是两种定位，根据我们宏观的环境，外部的一些制约条件，我们看一下哪种对于我们有利。
还有一种定位是什么呢？叫做社会性的通路平台。可能有一些老板的志向更远大一些，这与志向有关系。如果我是一个事业有一些所谓的战略意图的人，就是你有远大抱负的人，无论遇到什么问题也要开头，可能中间会有风险。
这是不同的战略定位。如果你是专业化的我们就不说了，难的是多样化。因为你多样化，其实你要面临多个厂家，多个方面的品牌。那么这个时候，你如何能够实现多样化基础上的专业化，这个是我们要解决的问题。多样化已经成为了我们的战略选择了，那么在这个基础上你要实现选择，就是我是一个酒类的分销商，我白酒做得专业，我葡萄酒也做得专业，我就成为了奥运会的十项全能选手。那么怎么样才能实现这样的多样化呢？这里面有一些建议。比如说分布式的，或者是联邦式的组织形态，其实我们现在有很多的经销商已经这样做了。
什么叫做分布式呢？就是我在企业中再建立企业，但是有的人企业不是很大，我下面也不建什么事业部，事业部是有一定的规模了才有时也部。就像一个小企业不叫CEO一样，但是你分布，比如说分若干个经营部或者是业务部。这个业务部是要独立核算的，这样我把专业化的边界在组织上得到保证。
那么联邦式是比下面的权利更大一些，下面是若干个子公司，你通过法人的具体结构，派董事长或者是总经理管下面的子公司，这个子公司是宁城老窖销售公司，那个子公司是宁夏红销售公司。那样这样的话，它可能在这个公司的平台上，这个时候专业能力也发育起来了。在这个基础上，核心还是培育专业人才，其实多并不怕，大家如果看过台湾有一个企业叫做联强国际（音），这个品种就非常非常多了。说到品类的话大概有100多种。
昨天下午我去了一下神州数码，那么他们光是品牌经理就是60多人。神州数码是中国比较大的批发流通企业，可见他要管理的上游的品牌就有60多个，但是没有必要设60多个品牌经理。可能一个品牌经理管好几个，如果你有专业人才实际上这个事情还是可以做的。所以经销商的经营模式，难题的解决还回归到一个人才的问题。
那么你建立一个统一的信息系统，所有的品种都要容纳在一个系统里面，另外你物流的配送一定要整合。你可能把多个的品种物流整合起来。
这是不同的战略定位。如果你是专业化的我们就不说了，难的是多样化。因为你多样化，其实你要面临多个厂家，多个方面的品牌。那么这个时候，你如何能够实现多样化基础上的专业化，这个是我们要解决的问题。多样化已经成为了我们的战略选择了，那么在这个基础上你要实现选择，就是我是一个酒类的分销商，我白酒做得专业，我葡萄酒也做得专业，我就成为了奥运会的十项全能选手。那么怎么样才能实现这样的多样化呢？这里面有一些建议。比如说分布式的，或者是联邦式的组织形态，其实我们现在有很多的经销商已经这样做了。
什么叫做分布式呢？就是我在企业中再建立企业，但是有的人企业不是很大，我下面也不建什么事业部，事业部是有一定的规模了才有时也部。就像一个小企业不叫CEO一样，但是你分布，比如说分若干个经营部或者是业务部。这个业务部是要独立核算的，这样我把专业化的边界在组织上得到保证。
那么联邦式是比下面的权利更大一些，下面是若干个子公司，你通过法人的具体结构，派董事长或者是总经理管下面的子公司，这个子公司是宁城老窖销售公司，那个子公司是宁夏红销售公司。那样这样的话，它可能在这个公司的平台上，这个时候专业能力也发育起来了。在这个基础上，核心还是培育专业人才，其实多并不怕，大家如果看过台湾有一个企业叫做联强国际（音），这个品种就非常非常多了。说到品类的话大概有100多种。
昨天下午我去了一下神州数码，那么他们光是品牌经理就是60多人。神州数码是中国比较大的批发流通企业，可见他要管理的上游的品牌就有60多个，但是没有必要设60多个品牌经理。可能一个品牌经理管好几个，如果你有专业人才实际上这个事情还是可以做的。所以经销商的经营模式，难题的解决还回归到一个人才的问题。
那么你建立一个统一的信息系统，所有的品种都要容纳在一个系统里面，另外你物流的配送一定要整合。你可能把多个的品种物流整合起来。
