销售，为什么不要“深刻”？　　

　　这里所说的“深刻”，不是叫你随便做事，也不是要你“不专业”，而是要有一种正确的态度、大气的胸怀来看待销售。销售工作不仅仅是用来谋生的，它是可以给你带来终生的“财富”的――各种经验，对待人、处理各种复杂事物以及融洽人际关系等等。最关键是可以给你积累丰富社会资源和人生阅历。重要的不是技术，而是你怎么对待和利用好技术。　　

　　“深刻”是一种负担。记得几年前，一个老业务员说了一句现在我还记忆犹新的话：你懂什么！从这句话里，现在想来，他是要体他作为老业务的资历和“深刻”，要表达：我做了这么多年，你不配跟我争什么，听着就行了。他那时的处境是危险的，公司认为他是老销售了，应该很“深刻”、很“专业”，但做了好多年，成绩却差强人意。他不由得为这个“深刻”背负了太多的包袱。之所以会说：你懂什么！是因为他仅留下的一点点“深刻”的外表，我们还需要给他保留一下，仅此而已。　

　　蜗牛为了那个硬壳要背负一辈子，销售人员最好不要为了那个历史上的“成绩单”负担一辈子。

　　“深刻”是一种无奈。把销售作为一种谋生手段是无奈的，因为要生存，所以要把自己装扮成一个“专家”，至少要是客户或下属的“专家”，其实很无奈。现在我才慢慢感觉到，客户把你当成专家还不如当成朋友，因为朋友之间的友谊是长久的，而生意永远只是利益，而利益永远是短暂的。这个道理，以前不明白，现在这个概念渐渐清晰了。所以说，在客户面前如果你永远只是专家，永远那么“深刻”，我可以肯定的说，这是失败的。　　

　　不懂得人性和沟通的专家和技术永远起不到最好的作用。回过头，看我们说前面说到的足球的事情，那些好的教练，大多并不是球踢得最好的，而是“整合”做得最好的。别人就不说了，两代“球王”贝利和马拉多纳都当不好教练就是最典型的例子，难道他们对待足球还不够“深刻”和专业？　

　　往往那些球踢得不是最好的人，成了最好的教练？而踢得好的，却大多带队就不行了，为什么会出现这种情况？我想，这是因为踢得最好的人，在踢球时，他们很快乐，没有那么多功利性，他们在追求快乐，快乐了，就成功了。相反，成了教练之后，他们不再有这样的快乐，皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的是背负了以前成就的无奈。　　

　　销售，为什么要“快乐”？　　

　　正如前面说到的，快乐了，就成功了。我不太相信这样的事情：如果一个人不喜欢做一件事情，“残酷”的忍受下来会大获成功，当然要排除那些投机取巧的事情。销售的事情是青春的事情，是激动和激情、艰辛和付出，但一定不是痛苦的，而是快乐的。　　

　　快乐是一种境界。人的一生会碰到很多不如意的事情，工作中会碰到困惑，生活上会有各种牵扯，职业道路上会有不同阶段的瓶颈，但是心态上要平和，无论你现在是成功或是暂时的失意。销售中的快乐是不断达成小目标，最后完成大目标，循序渐进，水到渠成。　　

　　快乐就是人生。销售是要不断达成目标，实现公司和个人的目标，体现价值。重要的是你要快乐，即使面对很多无法想象甚至自身无法解决的矛盾，要坚信，这些都将会得到改善，也许不是在你的这个层面抑或不是你现在所想的办法能够解决，但在更高的层面总会得到解决。　　

　　叔本华说：人生就是痛苦。我以为人生的痛苦只是没有摆正自己的喜好和自身的真实需求。按照营销From EMKT.com.cn学的观点来看，要了解需求，管理和控制需求，做到这些，那么人生就应该是可控的，是快乐，一定是快乐的！　　

　　就像“球王”马拉多纳享受足球一样去享受销售，足球不是任务，销售也不仅仅是任务。不做销售的“深刻”者，做一个销售的“快乐”者。