再者、经销商选择什么样的新品？

    经销商选新品的核心需求就是看新品能否给自己带来利益。满足自己需求的新品要具备如下的特点：

    1、 扩展渠道的新品：要看新品是否能够被当地消费者和下游客户接受，影响其的因素包括：产品的价格、卖点、宣传、厂家支持等，特别是需要厂家提供的可行性报告，自己根据这些对市场进行一定的调研验证了其的可行再慎重选择。

    2、 增加销售量的产品：和自己现有渠道是吻合的，自己可以不增加或少增加营销资源就可以获取销售量的增加的，主要的目的是弥补经营成本的支付。

    3、 获取新发展机遇的产品：一定要求其得到厂家的大力支持，另外自己在经营的过程中要注意风险预防。
    4、 获取新知识和经验的产品：对此产品是次要的了，只要完成厂家的任务即可，主要是看厂家能够对自己的经营有什么样的帮助了，能否对自己的经营作业有规范性的操作指导。

    5、 帮助自己提升地位的产品：一定要求厂家是大品牌，能够提供大规模的广告支持和地面宣传。

    最后、经销商如何选新品？

    在经销商明确选新品的目的和需不需要选新品的前提下，在确立了自己应该选择什么样的新品后，如何选择新品成为能否确定选新品成功关键的一步就是如何选新品了。经销商选新品的路径最好如下：

    1、 让新品找自己：上门的生意好做是生意人都知道的事情，怎样让厂家找到自己能够决定谈判的决策权。如果经销商自己眼巴巴地去找厂家谈判，那得到的待遇和条件对自己不会太有力，为强调自己的谈判地位，要迫使厂家来找自己。如在糖酒会上，名片后面印制上自己有多少网络和实力等以吸引厂家看来找自己，在刊物上发布自己企业的信息让厂家能够快捷地将自己锁定为招商目标等都可以让厂家找到自己。

    2、 先看市场再看产品：绕开产品谈产品一般会给厂家以自己的经营意识比较先进的印象，如在谈判的时候先谈市场的发展机遇和空间迫使厂家做出应对，这样可以获取皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的支持，再来谈产品的适应性或其中的不足，借此可以有理有据地获取厂家的支持。

    3、 注意合同细节：对厂家的任何条件和要求，或者其答应给由于的支持等一定要有明文的规定，否则会调入厂家的陷阱，避免自己偷鸡不成折把米，搞到自己一手烂货。