四、以次充好，弄虚作假，业务员私吞终端费用比正当收入都高。
懂营销的人士都知道，在平常的销售过程中，除了产品的差价和返利存在漏洞之外，还有更重要的一块是终端促销费用，终端促销费用主要是用在终端促销活动、终端形象制作等等。
业务员所做的终端促销活动策划案一旦得到上司的审批后，一般都会有一批费用拨付到业务员手里，用于终端活动时各种宣传物料制作、赠品购买及临时促销员聘请等，由于业务员在外大权独揽，采购赠品时可以虚报高价或以次充好；临时促销员可以虚报名额，用亲戚朋友的姓名电话证件充在其中，以便业务员自己领取空饷，各种海报、传单、广告牌等宣传物料都可以弄虚作假，好让自己牟利。
促销活动不常有，而终端形象制作那是常有的事，特别是大品牌，为了保持品牌形象，在终端制作上还会投入大量资金，对终端形象进行包装，则无疑又是业务员吃回扣的主要来源之一，不仅可以以次充好，还可以弄虚作假，没有做的专柜，可以找到广告公司进行电脑合成，一个漂亮的专柜照片及发票（当然是假发票）就会拿到上司面前去报销。
终端费用这块，如果上司管理不严，则无疑会给业务员带来滚滚财源。有些业务员公开表明，靠自己那点工资和提成那够花销，如果不从终端费用中捞一把，根本就没有发财的机会。
五、乾坤大挪移，私刻印章，把甲客户的返利放在乙客户处套取现金中饱私囊。
有些业务员不仅会钻销售的空子，而且还善于钻财务的空子。业务员对所辖区域经销商的单位名称、电话号码、负责人了如指掌后，便往往会私刻经销商公章，模仿经销商的签字，遇到公司指派需要确认的任务时，便会坐在宾馆利用私刻的印章把确认书一盖，不仅可以完成任务，而且到处搞些票据到上司那里报销。
其实业务员私刻印章还不是为了图省事套取一点差旅费用，更重要的目的是为了弄到公司给经销商的各种返利补差。一般公司在产品调价时，都会对经销商的库存进行补差，当然业务员也不会当面对经销商说是补差，而是慌称例行盘库。然后业务员会把甲客户的补差金额放在乙客户头上，然后利用乙客户的名义到公司提货，乙客户提到货后，会暗中按货物平时价格打个折扣给业务员现金。
补差不常有，也许一年到头难遇到这种机会。业务员主要是为了弄返利，返利有月返、季返、年返，业务员把客户的返利集中在一起，用自己私刻印章盖好，找到一个比较容易控制的客户集中把所有的返利提出来，客户也能得到好处，业务员更是乐此不疲。如果其他客户问起返利事由，业务员便会以各种理由进行搪塞。
这种乾坤挪移返利的做法，是众多业务员心照不宣常用的快速致富方法。
六、胆大包天 ，把公司给大客户的贿金据为已有，让公司哑巴吃黄连无法查处。
中国目前各种权钱交易的新闻几乎每天都见诸于报章杂志，只要有权力的地方就几乎存在权钱交易，处在这种氛围之下的商业圈更是概莫例外。
权钱交易情况主要发生在国有商业和大型连锁商业单位，个体户和小型民营商业是不会存在这种现象，只要有权给企业办款和主推生产厂家产品的大型商业权力者，都是业务员行贿的对象。当然业务员的贿资是来源于企业，这种权钱交易都属于暗箱操作，双方都会心照不宣，这是中国大型商业企业的权力者和生产厂家私下权钱交易的潜规则。
面对大把大把的贿金，不仅那些大型商业企业的掌权者会动心，而且业务员也会眼红。业务员辛辛苦苦几个月工作的收入，可能还不及那些商业单位要害部门领导的一次贿金，而这些贿金生产厂家财务往往是不入帐的，受贿者也不需要签字，完全是由厂家委派业务员与商业单位领导交易，至于这些贿金是否送到商业的领导，只有业务员清楚。于是，有些业务员干脆不送，把那那贿金放入自己的口袋，厂家的领导也不好打电话询问商业单位的领导拿了没有。因为电话沟通，商业单位的领导怕被录音，而且也不知道打电话者是否真的是厂家的领导，如果承认了，说一定打电话的人是当地纪委，那岂不是落下了一个贪污受贿的罪名。
业务员在处理贿金方面，往往是心里盘算过来盘算过去，送还是不送。一个专门与大型商业单位打交道的业务员往往一年要送出几十万的贿金，如果把这些贿金放进业务员自己口袋，业务员不富才怪，厂家领导即使知道了也不敢对业务员采取法律制裁，不得不哑巴吃黄连有苦说不出，顶多也是把业务员开除完事。
七、明修桟道暗渡陈仓，业务员在甲公司干活又暗在乙公司兼职，二边拿收入。
一般小规模企业产量少产品单一，为了节约营销成本，在开拓市场渠道时经常会招聘一些兼职业务员，无差旅用费用，只提供产品底价，让兼职业务员加价销售，多余的差价就是兼职业务员的提成。
一些大公司或有多年销售工作年龄的业务员，对当地的销售市场熟悉，有大量的客户资源，为了增加额外的收入，经常会去一些小公司兼职，利用公司提供的差旅费用，帮助另外一些小公司销售产品，俩头拿收入，这样的业务员不快速致富才怪呢。
笔者曾经同一些有多年销售经验的业务员私下聊天，都表示在不影响自己的销售业务情况下，如果遇到一些产品质量好价位适宜的小公司需要兼职业务员，都会去干，说不定在一些小公司兼职的收入，还高于自己专职的收入。
