第一天 ： 战略上的指导——塑造新的“专业”经销商
十一月金秋时节，在上海清水湾大酒店四楼的会议室里气氛热烈，27位来自全国各地的经销商朋友汇聚一堂，我们的资深专业讲师——来自雀巢的邱卫军老师，将向这支优秀的团队阐述餐饮渠道重点客户的管理要义，旨在提升经销商专业经营理念和专业管理水平。
整个课程，邱卫军老师通过三花蛋奶与葡式蛋塔完美结合成功进驻KFC，以及雀巢三合一袋装速溶咖啡成功打入空中服务市场等两则雀巢的成功案例，生动形象的向大家阐明了满足客户需求的产品创新是现代营销制胜的关键，同时邱老师还利用扑克牌游戏向大家进一步讲述了如何创造客户需求的现代营销理论。并通过FAB（Features特征、Advantages优势、Benefits利益）分析模型，让经销商了解到在满足客户需求的销售理论中，价格战是最低层次营销，只有通过产品的特征、优势、利益来满足客户需求才是现代营销制胜的法宝。
此外，在沟通方式、谈判技巧等方面，邱老师都给了大家很好的启发。错位经营、特色化经营等方式避开愈演愈烈的价格大战，保留利润空间；优质服务、指导性建议等后续服务可以在竞争激烈的市场环境中牢牢抓住客户；适当的促销、有前瞻性的行业经营模式更是让xx的经销商立于不败之地！
课程的最后，邱老师给大家进行了别开生面的心理测试，这是不少经销商从未有过的体验，邱老师给大家进行了不同类型人群的心理剖析，大家明白了如何与不同的客户沟通、谈判最有效，这种形式新颖的测试深受大家好评！
一天紧张、生动的课程结束了，大家都觉得受益匪浅，经营理念都有了很大提升，也掌握了许多关键的技巧，价格这个敏感的话题也不再是经销商唯一关心的内容了。咦？还有额外的收获——邱老师开始宣布名次、准备颁奖！颇有远见的“未来组”当之无愧的夺取桂冠，团结合作的“圈圈”也不示弱，紧跟第二，大家都获得了精美的纪念品，满载而归、回味无穷！
一位经销商课程结束后感叹道：“这次培训真没有白来，学到了很多实用的东西，思路也开阔了很多，真希望能再有机会来上课啊！”
第二天：战术上的指导——打造“更专业”的经销商
通过前一天的培训，大家在经营理念上都有了新的认识，接下来的课程将由督导部人员和大家介绍公司企业文化、分销政策以及渠道特点。督导部李靖给大家介绍分销政策与技巧的同时，和大家分享他自己宝贵的销售经验，欠下货款逃跑的、进货以后倒闭的……怎么办？怎么预见这些情况的发生，哪些征兆必须注意，大家都曾为这些棘手的问题头疼过，一听原来有好建议，都聚精会神生怕漏掉一句话；怎么和客户打交道，怎么说服固执的客户，都让经销商听后恍然大悟，“哦，原来是这样啊！”
会议期间，督导部刘部长也热心解答经销商皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：政策、技巧的问题，不少经销商在会后说：“刘部长真亲切、平易近人，公司总部的领导和我们一点距离也没有，耐心解答我们的问题，非常关心我们的生意，为我们的将来打算。”
接下来就是我们的两位大师——陆大师、邸大师隆重登场了，佳肴一道接一道的上，经销商们都有点应接不暇了，一位经销商说：“只有一张嘴，都不知道吃什么好了。”鸡蛋羹、葱油饼、凉拌萝卜丝这些再平常不过的小菜在大师手下都变得异常鲜美，大师用最直接的方式向我们展示了产品的优势与特点，让大家了解产品最好的用法，不少经销商都向大师讨教了“小窍门”，准备回去教给业务人员，让他们在向餐饮店推销的时候更具有说服力。
时间过得真快，转眼间短短2天的培训就要结束了，刘廷芳部长为每一位参与培训的经销商颁发培训证书，并且亲切合影。咦？怎么少了一位，原来有一位来自嵊州的经销商生病在房间休息，会议结束后，刘部长赶到了房间亲切慰问了这位经销商，让这位徐女士着实感动了一下。
第三天：战地小憩——乌镇游览、工厂参观
紧张高效的培训结束了，xx的经销商们带着轻松的心情踏上了乌镇的青石板路，浓重的江南气息扑面而来，黑瓦白墙、绿水轻舟、村妇在河边洗衣淘米，在二十一世纪的今天，这里无疑是一个放松心情的世外桃源。
跟着导游小姐的小旗，听着细致周到的讲解，经销商对这个古老的水乡开始逐渐熟悉和了解。百床馆里精致的古塌、蓝印染坊高高悬挂着的染布、三白酒坊的老先生、东陆财神的佛龛、江南水乡的人文风俗把大家深深地吸引了……
美好的时间总是过得很快，还来不及寻遍这个古镇的每一个角落，大家就带着对古镇的深深眷恋和琳琅满目的纪念品踏上了返程的大巴。
应经销商热烈要求，我们在回程中特意安排了xx工厂参观，来到绿色的厂区，经销商纷纷拍照留影，他们对于xx充满希望，能有幸参观工厂让经销商们很兴奋也很满足，听到一位经销商这样讲：“看到了xx的工厂，我这趟上海没有白来！”
本次专业餐饮经销商培训已经成功落下帷幕，但是对于我们、对于经销商都仅仅只是一个新征途的起点，在xx分销渠道专业化的路上，我们和我们优秀的经销商都还有很多要思考、要实践，希望能够在不久的将来，我们能为专业化分销做出皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：贡献，经销商也能够得到专业化分销带来的利益。
