当消费者在渠道购买到这种产品后，也会不自觉地在酒店就餐时随机点用。如果点的次数多了，进酒店的门槛也就消失了。但如果很长时间不进酒店，终端的氛围就会渐渐消失，消费者的消费也会发生转向。

   强促销、强广告拉动消费者：一般做子品牌的商家都是借势而为，很少有把子品牌当作自己百年基业品牌来经营的，至于这个品牌究竟能做多久就很少考虑了。所以，以五粮液品牌的影响力，其旗下开发的近300个买断品牌真正如金六福、京酒这样的品牌还是屈指可数，原因就在这里。

    肖老板明白这个道理，所以当别人都握紧手中的银子时，他大刀阔斧地对高粱红进行了一轮又一轮的消费者强促销活动，并在S市25辆公交车上做了广告，加上3块户外广告，把一个市区人口五六十万的S市搅得天翻地覆。高粱红在2005年年底迅速声名鹊起，不知底细的还以为是当地的白酒厂家新开发了一个白酒品牌在做强势推广，根本不会想到这个品牌是肖老板买断的。以此为契机，肖老板才正式开始在S市各县级市场开放招商的大门。

    理顺与厂家的关系：既然是买断品牌，归根结底还是要仰仗厂家的支持。先不说旺季来临时货物的优先供应、质量保证等基本要求，单是新品换代开发，是否是厂家重点支持的品牌就足够这些买断商头疼的了。最要命的是，当你的货物越卖越好时，厂家一声令下：产品全线涨价！这时你就只能眼睁睁地看着本属于自己的利润成了厂家的额外利润。

    笔者认识一位经销商，经销的某买断品牌因营销失误，市场陷入了绝境，库存了许多产品，而且这些库存都是通过现款拿到的。好在这个经销商平时跟厂家的关系不错，把本应属于他销售的产品通过厂方自己的业务团队和经销渠道，借助年前的旺销季节，以边缘产品促销的形式帮他分销出去，才得以让他那堆“死钱”成了“活钱”。

    用好借势这张牌：能够经营买断品牌或者做子品牌的商家，一般都是在当地比较强势的经销商，但千万不能因为你够强势就不借势，尤其是买断地方厂家的品牌时，这种借势就更有必要了。能否打好借势这张牌直接关系到你的子品牌能走多远。

    一借地方政府资源：因为做的是地方产品，可以理直气壮地借用一些合理的政府资源为自己服务。

    二借厂家培育的消费者：从中细分出自己品牌的消费群并牢牢把控，成为自己利润的源泉。

    三借厂家培育的市场：厂方每年都会有选择性地运作一些样板市场或战略市场，一旦市场成功你就可以借势而入，减少自己单独入市的风险。

    四借厂家的业务团队和促销团队：针对厂家的业务团队设计好针对己方产品的激励措施，让他们把天平的重心向己方产品倾斜。

    五借厂家的网络资源，尤其是酒店终端资源、商超资源：厂里出钱买下来的酒店、商超，我们可以巧妙地把产品带进去，反正都是厂家出来的产品，只要厂里不反对，酒店、商超关系能理顺，这笔节省下来的费用可不是小数目。

    肖老板的高粱红最终成功了，2006年的销售额会远远超过与厂家签订的年销售基数。也许，我们能从肖老板操作高粱红的市场思路中，找到自己想要的子品牌操盘答案。