将自己融入变化，才是适应变化最好的方法。

    当我们众多的企业、代理商还在思考如何管控，限制二批商这个营销渠道中最不稳定的环节时，一群被称作“大二批”的商人出现了。他们在自己的地盘上建立起一个庞大而强势的网络，他们强大的市场分销能力和影响市场的能量，让人刮目相看。于是，一些嗅觉敏锐的企业公开提出：“要轻一批，重二批”，甚至将橄榄枝直接伸给了“大二批”。这是本期关注《大二批：一个群体的崛起》带给我们最新鲜的市场变化。

     面对大二批崛起的市场变化，一些先行发现这种变化的企业和商人，早已经认同了大二批的优势和市场价值，不断对他们暗送秋波，这其中有各地优秀的白酒品牌，也有国际性的大洋酒商。他们重新定位了大二批的角色，将市场操作的功能赋予给了大二批。同时，也因为认同大二批将要涉及到渠道结构的改变和各环节的利益调整，不敢变化的企业也不在少数。面对变化，两类企业一动一静，相映成趣，现实的效果和给人的感觉也完全不同。

    大二批的崛起是眼前最新的市场变化，回顾以往，我们不难发现，二批商们原先的定位有：分销、配送、终端服务。与现在的市场操作相比较，技术含量不可同日而语，获利能力也不可同日而语。从分销制胜时代转变到终端制胜时代，从大终端时代进入细分终端时代，市场环境的变化，给二批商提出了新的要求，而二批商们也主动求索，获得全新的市场价值定位，才造就了形形色色的大二批商的崛起。可以说，大二批的崛起正是以变化适应变化的结果。

    市场永远都在变。需要以变化来应对变化的不只是二批商。在6月下旬召开的“义聚永新食品经销商论坛天津峰会”上，专家们讲得最多的也是经销商要主动改变自己来适应市场变化。其中，上海辅迅咨询公司王涛总经理完全颠覆了传统观念，他提出经销商应该抛开营销思维，运用分类思想来管理自己的生意。《经销商，抛开营销，分类吧》同样发表于本期，我认为对于为商超提供服务的经销商来说，不可不读。

    同样不可不读的还有本期北京盛初王朝成董事长的专栏《中国酒业的两种竞争思维》。如果说，前两篇文章给了我们必须以变应变的启迪和一些具体方法，那么，这篇文章就是对“如何变”的全面总结。对于任何一个企业来说，都必须同时具备内外两种创新变化的能力，而且要在向内“运营竞争思维”和向外的“战略竞争思维”中取得平衡。

    古人常云，“识时务者为俊杰”，在残酷的竞争中成长并壮大起来的企业、经销商，无疑都是俊杰，而他们也都是“识时务”的，因为他们能够发现市场中一丝一毫的变化，并在变化的效应还未扩散之前，抢先做出反应，从而获得发展先机。这应该是有志于成为下一次市场变化主导者的人值得记取的。