1、缺乏深厚的思想意识根基

    传统“重农抑商”治国思想与现代“重工轻商”政治思潮使经销商在生长最初没有明确的出身和世俗意识认可的地位。经销商是与一群“不务正业”、“不安份”的下海人群联系起来的。

    2、资本基础薄弱，实力普遍小而散

    与国际上动辄几亿、几十亿美元的营业额相比，国内鲜有可以相抗衡的的大家，相当多的经销商是自筹资本开始创业的，几万元算是多的，在社会资本不成熟和国有银行占主导地位的金融行业里，经  销商的融资是很困难的。而资本实力直接决定扩张能力和速度。

    人员素质不高，也使持续发展、规模经营受到挑战。相当多的经销商当时创业靠的是个人的悟性，这种模式无法继续成全其目前越来越大的摊子。由于能力有限，学习能力不强，靠拍板决策的模式发展起来的经销商群体无法向体制化和职业化的管理模式转移，导致经销行业鲜有做大做强的案例出现。老板型公司无法与国际职业团队作战方式抗衡。

    3、历史经验太少，资讯接触太单一，群体创新受限

    由于儒家“抑商”文化根深蒂固，致使商业思想鲜有独立的传承，少量保留下来的却是作为政治的手段而被提及的，许多经典的从商经验被遗失在历史的尘埃中。

    历史欠少，而现实中由于发展历程仅有二十年的时间，根本无法完成资科积累的现实使命。同时经销商群体相对知识结构和接受能力尚有提升必要，故借鉴国外的经验也仅限于少数人群之中，皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的人仍然处于十年乃至二十年前的操作思维中，对“经销商”的本身功能的发展亦不能知晓。

    对各种资源缺乏深度和广度整合之思想基础，所以，国内经销商从盈利模式上仍处于相对弱势水平，不但无法与国外同行抗衡，就是对国内既有之竞争已显乏力。

    盈利能力低，模式单一

    ——经销商再造盈利新模式

    盈利能力低，模式单一，是目前经销商群体最大的隐忧。在无边界的竞争局势下，国内企业面临的是规模与赢利的双重压力，可以说在未来10年时间之内，中国企业面对的主要使命是生存，没有盈利能力就没有发展实力。

    一边是环境和历史造就的素质，而另一边是残酷的现实：以往的靠产品赚钱的方式变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多走着走着就走到半空中挂住了。通路做不下去，也提升不了档次，增加人、扩大区域等等也左冲右突找不到突破点，盈利犹如中午烈阳下的水塘渐渐枯竭。靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了。经销商迫切需要的是：再造盈利新模式!

    经销商现在的盈利理念是无边界盈利，这主要是从获取盈利的资源方面来说从执行上是集中盈利，即经销商怎么在自己有限的空间内，使自己的盈利资源组合达到最大，这样盈利也能够最大。

    经销商需要处理的问题是：

    现在靠的是团队的系统的整合协同力量才能够赚钱，市场要求经销商练就赚钱的能力；

    现在经销商面临的环境决定了自身功能的提升与演变；

    如何处理、界定与分销商的关系，怎么既用又防分销商。

    总之，以制造商的产品为盈利目标决定经销商势必会受制造商政策的约束和影响。而如果把着眼点放在网络上，像企业经营自己的实物产品一样经营自己的网络产品，那么，经销商就能够适应通路的变革，主动转变观念，推动网络实践和理念的创新。