这对于厂家来说，是件非常麻烦的事情。
毕竟，厂家对市场环境变化较为重视，也一直保持着对市场变化的敏感和应对，有时还会主动进行变化、变革，如企业内部组织结构的调整、促销宣传模式的创新、市场管理方法的精进、产品的更新等。厂家的变化需要经销商的配合，需要经销商保持接受、认可、主动学习、主动应对的态度和行为，如此厂商间的良好合作才能维系下去，否则合作轻松不起来，也就是在逼着厂家把这个顽固不化的经销商给砍掉。
虽然现在厂家也有给经销商安排各种培训学习机会，但收效甚微，原因很简单，经销商老板们往往是以满杯的心态在参加厂家组织的学习，杯子是满的，新的东西自然装不进去。并且，经销商老板不学习，坚持使用过去的办法和经验，老板手下的员工自然也不会去主动学习了，也会跟随老板，继续采用那些老办法。老板和员工都不学习、不进取，必然导致整个销售队伍的应对能力和销售力的下降。
现在，有些主流厂家对新经销商的学习能力非常看重，只要经销商肯学，厂家舍得投入，甚至即便该经销商在硬件方面有所欠缺、软件方面不够完善，厂家都可以考虑给予连带帮助和解决，毕竟主流厂家的实力水平完全可以支撑得起这些投入。经销商爱学习，就意味着今后能与厂家更好地合作，更好地沟通与对接。
经销商的专业化定位
这世界上没有全才，也没有全能型经销商。早期的许多经销商往往喜欢把自己定位成一个大而全的经销商，所经销的产品横跨几个行业，所覆盖的销售渠道也是多种多样，但是做得大往往做不精。另外，这几年有些经销商开始尝试跨领域投资，整点别的生意，如投资餐饮业、房地产、娱乐业之类，这必然会导致经销商老板对原有经销生意的关注度下降。
作为厂家，尤其是主流厂家，最近几年开始着重发展专业型经销商。这个专业是指在两个方面的专业：一是经销行业的专业，二是经销渠道的专业。
越来越多的厂家坚信，只有专业，才能做精做好。而那种面面俱到但不专不精的经销商，在主流厂家这里，已经不受欢迎了。
与厂家的系统对接
作为提升企业管理水平的重要举措之一，许多主流厂家耗费巨资引进了ERP系统，但当前只限于厂家内部使用，尚无法实现与经销商的网络化对接，经销商自身的库存及销售状况并不体现在厂家的ERP系统中。
