老李，是河北日化类产品的经销商。10年前，他从旱涝保收机关里出来，下海经商。经过10年的沉浮，他的生意说大不大，说小不小，历史上最高的年营业额曾经做到上亿元，而目前他的年营业额也有近两千万元。
老李在4年前，公司营业额最高的时候，就特别地担心：公司的规模上去了，可是如何才能保证公司的发展稳步增长，如何成为一个“真正”的“大经销商”？
他的担心并非没有道理，后一年原先合作良好的某大品牌，借口他管理市场的能力不足，把他的代理权从市级总代理划成了区域总代理。
经过这次教训后，老李感到自己的公司要成为真正的“大经销商”，需要做些改变，不能再靠“他一个老枪”冲锋陷阵了。
老李也花了很大的决心：买了不少皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：公司管理和营销管理方面的书，也经常参与很多由厂家举办的培训。
可是他还是非常困惑。
不做“等死”，做了“照样死”——经销商二次创业的最大困惑
最近，笔者因为工作的关系，有幸与不少经销商共同探讨“二次创业”的话题。
现在许多略有名气的经销商，当初都经历了一场“满是血泪”的创业史：下海前的辗转反侧，创业初的亲历亲为，风里来雨里去，背负着对家人的责任、自我的期许，在一场场与市场搏击的战斗中，成功获得了丰厚的市场回报。
没错，很多经销商就是在中国迅速发展的商品经济中，成功地留下了他们的坚实足迹。与国外任何一个发达国家的经销商相比，他们遭遇到最多的是孤独。
因为他们没有导师，没有课本，只有对手和风险，只有通过自己不懈的努力和中国不断繁荣的商品经济，才取得了今天的辉煌成就。
但是市场是残酷的，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的新陈代谢，我们也屡见不鲜。
造成如此残酷结局的原因是什么？
能创业，不能守业啊！
谈到这个话题，不少经销商都有话说：
就像杭州某经销商说：“现在的流通行业，毫无疑问竞争是越来越激烈了，但由于行业迅速发展的原因，行业的前景始终都比较看好，可是现在想要扩大生意，总觉得力不从心。于是就想到在公司内进行二次创业，可是一番折腾之后，员工并没有像想象中地那样把我的工作分担下来，结果我只能是越来越累，连老婆和几个亲戚都只能被我拉来管事。”
“想二次创业”，这样的想法，很多经销商都有，可是事实却是“变革让经销商撞了一头包”。
创业容易守业难！
不是吗？市场的游戏规则越来越规范，市场竞争的激烈程度越来越高，面对这样的市场环境，很多经销商都面临着无力应对的困境。
于是有人退出了，有人还在苦苦挣扎！
问题在哪里？
这是一个经销商发展后继乏力的问题，这是一个经销商发展模式转变的问题，这是一个经销商“二次创业”的问题！
谈到这里，有很多经销商表示二次创业不仅仅属于经销商自己，而且属于经销商整个公司。对的，因为他们强烈感到要从个体户单打独斗式的创业中走出来！
可是他们的想法很好，可是实践起来却异常辛苦。因为他们尝试了各种手段：
为了让员工有积极性，他们提出了提成方案，可最终员工也没感觉到提成能增加多少收入，激励效果不怎么样；
为了让员工规范操作，他们制定公司管理规定，可最终知道规定是怎么回事的人很少，严格按规定操作的人更少；
为了有效分工，他们提拔了原先表现不错的员工，还从外面招来了职业经理人，可是业务的成长和业务部门的规范，也没有像想象中的那样得到很好的改变，原来怎么样现在还是怎么样，最多只是多了些人手罢了。
