营销精细化是个好东西，从理论上来说，营销精细化能更好地提升市场覆盖率，提升销量，关键是提升盈利率。

  但是，这仅仅是理论，一旦实施营销精细化，销售员工数量必然陡增，必然带来更为复杂的人事管理问题。而人事管理产生的内耗和高费用，甚至会超过营销精细化所带来的增生收益，所以，越来越多的厂家重新开始审视营销精细化，开始回归到大经销商时代：在某些产出量有限的市场，撤销或缩编厂家的驻外机构，合并小型经销商，转交卖场，把市场的经营权重新放给经销商；在较为稳定或保持一定良好递增率的市场，对现有经销商进行重新部署。

    也就是说，厂家在重新进行经销商的选择，或者说，厂家处在一种持续招商的状态。当然了，厂家现在再也不会简单地去找那种大经销商合作，而是结合当前市场现状，在经销商选择的标尺方面，有了许多新的变化，尤其是在一些行业主流厂家身上，体现得最为明显。具体如下：

    经销商的实力不再作为主要选择条件
            　　
    以前厂家选经销商，主要看经营规模和资金实力，有钱好办事，厂家往往能为搞定当地规模最大的经销商而自豪，这也是由于有些厂家在创业初期资金不是那么宽裕，能结交上这些有钱且能主动大额打款的经销商，实乃幸事。在10多年前，许多厂家就是靠经销商的货款在支撑运转。可现在，经销商的经营规模和资金实力已不是主要条件了，因为现在的主流企业自身的资产实力已经发展到一定水平，也不缺经销商打过来的那点钱。

    同时，在主流厂家看来，一些大经销商存在严重的“富贵病”：
            　　
    1．往往承接了太多的产品，贪多嚼不烂，操作上的精细化无从谈起；
            　　
    2．更为重要的是，这些大经销商老板往往自以为是，以为自己是当地数一数二的经销商，没有我，你厂家的产品就做不起来；
            　　
    3．自认为对当地市场非常熟悉，在产品操作方面，总习惯按照自己的主观判断进行市场运作，而对厂家的一些操作要求置之不理；
            　　
    4．这些大经销商往往也是破坏价格体系和窜货的主体。
            　　
    与以前相比，大经销商之于厂家的价值降低了，因此前些年被主流厂家追捧的“超商”(超级经销商)现在也不那么受欢迎了。当然了，一些新厂家或小型厂家还是喜欢去找这种“超商”，毕竟可以解决许多当前问题。

    经销商学习能力比经验重要
            　　
    市场每天都在变，厂家在变、竞争对手在变、分销渠道在变、终端在变，乃至经销商的员工都在变，但是，往往就是经销商老板自己没变，坚持使用过去的成功经验和方法来操作现在的市场及管理现在的公司，对新东西、新措施、新思想，则一味排斥。