也就是说，厂家根本无法掌控经销商的库存及销售状况，无法在整体的原物料采购、生产安排、仓储物流等方面做到真正有效的规划和调控，如此，厂家耗费巨资引进的ERP系统其实也就是半条腿而已。为实现ERP及其他管理系统的整体有效性，许多主流厂家已在想方设法使自己的ERP系统与经销商的信息管理系统对接。

  但是，许多经销商对厂家的这个举措持抗拒的态度，认为厂家把手伸得太长了，想监控经销商的一举一动。而对厂家而言，这是必须完成的项目，经销商的坚决抗拒往往会导致厂家狠下心来砍掉它，而对那些主动接受与厂家网络化信息系统对接的经销商，自然是非常喜欢。现在，有些主流厂家在选择新经销商的考察过程中，一个重要的环节就是了解经销商对网络化信息系统对接的态度。

    经销商的公司化改造水平

    虽然很多经销商都注册了自己的商贸公司，也像模像样地建立部门和各项规章制度，但这只是表面上的，往往是老板办公室还像那么回事，仓库里却是一塌糊涂，甚至有些经销商现在还坚持在批发市场的门面里，其核心没有脱离个体户那种简单粗放的管理和经营形态，也就是公司化的“壳”，个体户的“芯”。所谓的公司化、企业化，离他们实在是太远了。

    这不是厂家尤其不是主流厂家所希望看到的。作为厂家，必然希望合作伙伴的整体水平不断提升，在一定程度上实现与厂家的平台对接。高度企业化的厂家与个体户状态的经销商，迟早是要分道扬镳的。

    当然了，厂商双方的整体平台对接是个方向，不是一朝一夕能实现的。不过，厂家至少要看到经销商有没有朝这个方向在进步、在努力，其中经销商内部的公司化改造，就是一个重要的表现和信心，同时能体现经销商老板的发展意识。

    其实，公司化改造也没什么复杂的，无非就是各岗位的责权利具体说明，业务工作的流程化，档案的完整性，文件管理的标准化，服务工作的标准化，内部办公环境的整洁化，财务制度的严格化，仓库管理的模块化。

    总而言之，当前的不少主流厂家处在一个持续招商的阶段，一些老经销商因为种种原因被砍掉，同时厂家在招纳新经销商。在新经销商选择的倾向方面，基本上可以概括为以下几点：

    1．经营思路良好，不守旧，不顽固地抱着过去的经验和方法；
            　　
    2．保持全员学习，保持一个空杯的学习状态；
            　　
    3．发展方向为专业化经销商；
            　　
    4．不断在提升自身的公司化管理和经营水平；
            　　
    5．愿意与厂家进行皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：方面的网络或系统对接。
            　　
    这个世界什么都在变，厂家在经销商选择方面的标尺也在变，作为经销商老板，你考虑好了吗?准备好了吗?一旦跟不上变化，所谓生意越来越难做、钱越来越难赚等情况，就会经常出现，乃至被市场淘汰也不是不可能的。