多元化在中国有成功基础

    如果经销商在一个领域内遇到了增量瓶颈，手里又有很多闲钱，那么有两条路可走：一是异地扩张，或者叫跨省扩张；二是多元化。在两条路之间你必须做出选择，这个选择不是主动的而是被动的。

   “多元化是机会还是陷阱”的争论由来已久。但根据我的观察，和多元化相比，异地扩张的失败率反而更高。异地扩张失败的因素很多，主要表现在：

    一、在决定绝大多数经销商本地成功的因素方面，地缘、人脉优势占很大比重。一旦扩张到异地，人生地疏，原有的优势就会减弱，要想成功相当困难。

    二、异地扩张还面临营销模式、市场特点、市场地位的变化。“在家千日好，出门一日难”，到了另外一个市场，往往会发现自己原来很有用的那一套失灵了。作为后进者，新市场的规则都不是自己说了算，自己原来那一套方法这也得改，那也得变，最后还是水土不服。

    在本土市场上进行多元化则存在皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的成功机会：

    一、商贸领域门槛低、竞争激烈，而多元化可以有目的地选择门槛更高、增长更快、竞争相对温和的领域。商贸领域几万元就可以做，门槛这么低，自然人人可做，但人人可做的生意必定辛苦，而且回报少。

    二、中国市场仍然是机会主义市场，仍然存在很多产业机会。过不了几年一个产业马上就起来了，你只要跟上去就上去了，房地产业就是这样。中国还有很多这样的机会。

    三、产业升级的过程中有很多切入点。快速消费品是竞争最完全也是最激烈的市场，这是缺点。但也有优点，即这个市场锻炼出的经销商营销理念、模式、操作能力都非常强。这有利于经销商在多元化领域立足和成功。

    中国的产业周期，每隔3~4年就会出现一个拐点，找到这个拐点，你就找到了切入新行业的机会。如果多元化失败了，一定不是战略失败，而是策略错误——要么你选的时机不对，要么你进入了错误领域，要么你的操作方式有问题。

    经销商多元化的三个基础准备

    经销商多元化一定要具备几个基础条件：一是闲散资金比较多。如果现有资金维持主业的运转都岌岌可危，你又无法找到皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的融资渠道，那就不要轻举妄动，否则等待你的就是资金链断裂。二是人才准备要充足。任何市场竞争归根结底一定是人才的竞争。

    你可以没有经验，甚至没有资金，但你不能没有相应的人才。没有相应的人才储备，你就蒙头杀入陌生的领域，那一定会失败而归。最后一个因素是公司要有一定的规模。多元化是有风险的，当你公司规模达到一定量级的时候，才能具有一定的风险抵抗能力。