益力集团第一次尝试多元化是进入房地产配套的钢材领域。一开始就赚了几百万，看着“前景广阔”，于是大举进入，不曾想钢材价格迅速下跌，一下子赔了上千万。如果没有一定的家底，当时我们肯定就一蹶不振了。之后我们吸取了教训，调整了运作思路，才让新业务走上正轨，越做越大。

大家都知道，商贸流通行业的利润是逐渐下降的，原因很多：人员工资上涨；三金费用、税收上升；竞争加剧，微利化严重等。所以，在适当的时机选择多元化并做好多元化，是可以解决商贸公司的利润危机问题的。

    另外，多元化业务能与商贸业务相互支撑，不但能解决一些现金流问题，还能给员工不断提供皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：、更高的平台和职务，能在一定程度上解决公司的人才流失问题。

    但多元化不能盲目，每走一步之前，都要多看看，多想想。中国的产业政策在不断变化，不断变化意味着创造了很多机会，但同时也意味着出现了很多陷阱。你选择的是机会还是陷阱，完全取决于你最初的判断。多元化不是让我们一味地扩大，一味地进入新领域。

    我们一定要在自己最熟悉的主业里，做到出类拔萃或者成为龙头老大的时候，才可以尝试着去多元化。多元化的步伐一定要稳步慢行，千万不能用劲过头，搞不好你就脱力了。

    多元化是一个骑驴找马的过程

    专业化和多元化是个老生常谈的话题。在我看来，专业化或多元化应该都不是目的而是方法，目的是要解决企业生存和发展问题，不能为了多元化或专业化才去多元化或者专业化，这不是一个有意识的选择。在我看来，只要适合企业生存和发展的决策就是对的。

    以天驹集团为例，我们最初做广告业务，后来切入商贸领域，最后切入房地产领域。目前我们基本形成了三大产业链，第一条产业链是代理业务，有航空机票代理，有酒水饮料代理等；第二条产业链是房地产及其相关的装饰、装修等业务；第三条产业链是我们的老本行，广告、咨询、策划这一块。

    其实，做广告公司时，我并没有想到公司会出现现有的业务布局，但我知道我不会一直只做广告业务，所以一直在寻找新的发展机会。任何时候，经销商的主业都不能丢，而应该走一条骑驴找马之路。

    多元化有多种形式

    安徽双福从一家做休闲食品起家的商贸公司逐步发展到有一定规模的酒水食品代理公司，现在集商贸、投资等多种业务形式为一身。我们对多元化的理解就是如何去赚皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的钱，对形式并不特别关注。因为一旦我们要亲自操刀多元化业务，往往事情会变得复杂，所以我们采取了相对简单的投资方式，即寻找合作伙伴，以资金入股，然后通过财务监控管理参予，最后获得收益。

    我们现在投资了很多项目，如果说每一个经销商在多元化时都亲力亲为，那这个多元化发展之路一定走得很慢，并且可能走不长。但如果将闲置的资金投资出去，以我们的财务管理和监控能力，相信比投资股市的收益要来得快。

    当然，投资的关键在于我们是否看好项目的前景，对合伙人是否放心。不得不承认，中国目前的投资环境还不是很好，这要求我们要慎之又慎。