相信每个经销商都希望自己能经销知名品牌或成熟品牌，利润虽少，但是省心，不愁销售。也有很多经销商喜欢寻觅具有高成长性的产品，毕竟在商贸圈里最让人津津乐道的，就是哪家靠什么产品发了家，如果做成了，就可以提高自己在圈里的“江湖地位”。

    如今中国的快销品市场，除了极少的几个一线品牌在直接运作市场外，绝大多数企业选择的是经销商运作体制。随着各个企业渠道的慢慢下沉，皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的二三级市场经销商不用再担心没有牌子做。合作需要磨合，相信绝大多数企业都在每一级市场更换过经销商，而每个稍有实力的经销商都会同时运作几个牌子的产品。对于厂家而言，如何争夺皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的经销商配合权已经成了拓展业务的一个主要工作了。

    今时今日，很多经销商并没有因为企业的壮大而发展，往往操作更加保守，赚钱被放在了第一位。对于企业的新品，能拒就拒，或者象征性地进一点货，然后，讲出百般理由来证明新品没有操作价值，市场接受不了。鉴于此，很多企业的新品和延伸产品，在推广过程中，往往都在寻找新的合作伙伴，在招商过程中更倾向于新经销商。然而经销商挑挑拣拣，业务员应付了事，只要能开发客户，什么客户质量不质量，先保住饭碗再说。于是，导致很多本来很有发展前景的产品，犯了首战不胜的大忌。 乘兴而来，惨淡收场。

    那么，作为经销商，如何避免在接产品的时候被蒙蔽双眼，接到根本没有前途的产品，而深受其伤，或者一时失察，使得好产品花落他家，暗自神伤呢？经销商在和厂家接触的过程中，掌握好三要三不要的经销原则，可最大限度地避免受伤。

    1.不要轻信企业实力，要查证厂家信誉。

    和一个有实力的企业合作，是每个经销商的夙愿，可什么才是有实力呢？有实力就代表有信誉吗？有实力就一定有前途吗？和一个有实力而无信誉的企业合作，经销商一定会受伤的。信誉调查可能要费一番功夫，但是你决不会是该企业的第一个经销商，多和其他区域本品经销商沟通是考察厂家信誉的一个有效方法。

    2.不要轻信业务员的话，要听终端客户的反馈信息。

    比企业信誉不佳更可怕的可能就是业务员的个人行为了。笔者相信肯定有厂家业务员和你说：公司的宗旨是要让客户赚到钱，只有客户赚到钱了，公司才能赚到钱。多么感人至深啊，多么真诚啊。请相信，这都是一些鬼话。经销商要明白，在一线招商的员工为了更好地完成指标，一定会在招商过程中极力美化公司。要了解真正的市场环境，经营情况，终端客户最具有发言权，在公司极力渲染的样板市场，走访终端小店和店老板聊聊天，就能切实掌握产品的实际情况。因为，看一个产品有没有前途，不是看它的铺市率，而是掌握它的流速和流量，没有流速和流量或低流速和流量的产品是做不得的。

    3.不要迷信品牌力，要考察产品的成长性。

    随着竞争的加剧，很多名牌企业推出新品或第二品牌，甚至于为了降低成本大量推出OEM产品。但是，经销商应该明白的是名牌产品并不一定会被消费者认可。名牌企业失败的产品推广个案应该也不在少数。

    如何分析产品的成长性，笔者认为主要考虑内在因素与外在因素两点：内在因素包括公司在同行业中是否具有优势，公司的产品在同行业中是否具有优势；外在因素包括国家的宏观调控及政策倾向，公司的市场需求状况。

    其实，作为经销商，经营的产品在其次，真正的是经营自己的心态和声誉。笔者曾经有一个客户在被公司把一个年销售额达到1000万以上的产品全部拿掉之后，有几天借酒消愁。有一次和笔者畅谈说：我不恨企业，想当年，我揣着两万块钱做这个产品，到现在我身价百万，没有这个企业就没有我的今天，我为什么要恨他？笔者明白，他是很心痛的，但是他笑着面对，包括让他失去代理权的负责人。