一个品牌起来是无数经销商努力的结果，品牌做大做强的时候有经销商60%的功劳，一个品牌做起来倒下无数个经销商，经销商永远都不可能摆脱命运轮回，因为经销商永远把钱交给厂家。经销商的命运永远掌握在厂家手里，经销商的命运永远被品牌所左右，可以这样说品牌决定经销商的兴衰。

　　逼着经销商做的阶段：随着时间的推移如果品牌做大做强，厂家马上膨胀起来品牌马上牛起来。经销商的任务高的离谱政策苛刻的没边，专卖渠道客户每年翻番的任务，区域经销商每年50%递增，任务一压再压压得经销商喘不过气来，把经销商变成品牌的打工者。

　　厂家逼经销商的阶段品牌完全左右经销商，厂家的态度非常强硬做事比较粗暴，就连厂家的员工也是牛气的很，任务就是这么多物资按照比例来，年度完成任务享受返利，完不成任务什么也没有。在市场区域范围、供货折扣、物资配套、赠品比例、年度任务、回款数量方面层层设限，把经销商捆得死死的。

　　一个品牌占到经销商年度总量的30%以上，经销商做梦都在为完成任务而努力。品牌开始牛气厂家开始霸道不接受经销商的意见，根本不考虑曾经为品牌立下汗马功劳的客户朋友，逼经销商做分销做商超渠道，增大经销商的成本降低企提高自己的利润空间。

　　厂家什么时候逼经销商的时候，就是地位绝对不对等的局面，品牌优势大经销商优势小，厂家开始缩小经销商的区域范围，开始走多元化经销之路，例如县城专卖经销商，商超渠道经销商，乡镇分销经销商等，本来一个经销商可以完成的事情交给三个人去做，力求把市场做透提升业绩。

　　目前有几个优势品牌已经把经销商逼到绝境，经销商已经无还手之力，任凭厂家的摆布，因为这个经销商不做有很多人在抢着做，所以经销商只有忍气吞声的做下去。当然这是无法改变的市场规律。

　　变幻莫测的阶段：经销商到无法达到品牌要求的时候，会有多种结果出现不好下最终结论，有些经销商选择放弃品牌重新接新品牌，有些经销商缩小自己的区域，有些经销商选择按照品牌的要求做，为完成任务疲于奔命非常辛苦，有些经销商被迫交出经销权，转变成一般的分销客户。所有的经销商都未能幸免如此尴尬的局面。终端知名品牌做大之后，品牌马上拔高渠道迅速扩张市场快速扩张，挤压经销商把经销商变成品牌的奴隶。

　　当然品牌在极速扩张的同时，有些品牌也会出现盛极而衰的现象，有些品牌出现未盛先衰的可悲现象，区域设置经销商太多任务过重，经销商必须靠增加新网点完成任务，其实厂家的意思是通过代理完成品牌的流通之路。

　　品牌表面是代理制实际已经是半流通状态，表面有严格的区域保护措施，实际厂家的意思是逼着经销商来回串货，串过来串过去品牌就成为流通货，所有的国内品牌都忽略了一个重要问题，品牌还没有到顾客指名购买的高度，还没有达到非品牌不用的程度，品牌取得今天的成绩是经销商努力推广的结果。

　　品牌取得今天的成就有六成的功劳来自经销商努力，但是厂家却把功劳归于自己，导致个人的私欲膨胀不把经销商放在心上，爱干不干的思想会害死自己的品牌，已经有很多品牌在毁于厂家的大跃进思想。

　　终端为王为什么无法摆脱宿命轮回呢？原因之一是厂家是上游经销商是下游，下游永远有求于上游厂家，因为厂家具备品牌资源优势，其实终端为王是泛泛而言，真正的品牌不受终端为王规矩的左右，而是左右终端凌驾于终端之上牛气的很，真正的品牌颠覆终端的规矩挑战终端格局。

　　终端渠道必须按照品牌的规矩来，像国际品牌世界一流品牌，国内的商场要引进品牌，必须按照品牌的规矩否则绝对不来。店大欺客只能欺负小客人，而真正欺负店的客，所以这几年做大的品牌已经开始欺压逼迫经销商，很多经销商在给品牌做好嫁衣之后，就已经完成了厂家的任务，卸磨杀驴厂家管用的办法，厂家通过品牌易主赚取更大的利润。

　　应对办法：经销商多做品牌，分散投资分散风险禁忌把鸡蛋放在一个篮子里，做强一个品牌做大一个品牌做好一个品牌的战略，如果受厂家欺负的时候，先把市场搞乱以后，用自己代理的其它品牌取而代之，专卖店经销商可以把品牌雪藏，也可以把价格搞乱让品牌成为垃圾品牌后放弃品牌。

　　经销商战略联盟势在必行，以省为单位或以地区为单位，经销商必须联合起来共同应对厂家的霸道品牌的牛气，大家共同与品牌抗衡的时候，很显然品牌将会处于劣势，因为厂家不可能为小利益而损失大片的市场，目前在地区市场已经出现战略联盟组织，已经取得非常好的效果。

　　战略联盟必须解决团结的问题，因为大家不团结厂家可以各个击破，最后受伤害的还是经销商自己。所以成立组织成立战略联盟组织，是经销商改变被动局面的唯一选择。