白酒在经历了2002年的最低谷之后，从2003年下半年起，呈现出价格提升带动行业收入和利润提升的情况，从2004年中开始，白酒开始呈现量价齐增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利润率已经超过红酒，跃居红、黄、啤、白四种酒之首。在行业景气度持续上升的信心鼓舞下，皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的白酒新产品被开发出来投入市场。

    目前的白酒市场是在高端的拉动下起来的，高档白酒固然利润可观，但高价的背后总有价值支撑，除了几大名酒的子孙军团外，一些区域性的白酒也正鼓足力量，纷纷设计出高档乃至超高档产品，作为自己攻打全国市场的武器，在白酒高利润的诱惑下，很多经销商会经不住诱惑，在厂家的各种诱惑下接手此类产品，这样就很容易掉进”高价等于高利润”的陷阱。

    代理新白酒产品需要从厂家、下游渠道、自身实力与能力三个方面入手进行考察。在充满诱惑的时候，一定要秉持理性的态度，从资源匹配的角度来审视商机。选择新产品多是考验经销商的思维习惯。

    一、逆向思维：了解厂家推出新产品的目的。

    厂家推出新产品尤其是代表高形象的高档产品，背后肯定有其战略性的设计。一般厂家战略设计有三种：

    1、战略性的战略布局。这类厂家无论对行业还是对产品以及对市场都有充分的认识，其市场投入和作业都会有比较充足的准备，无论人员的素质还是销售政策要求都会从长远角度出发布置，厂家或者有全新的渠道模式，或者提前有样板市场和先期投入。与这类厂家合作，可能比较麻烦，要求比较多，这是对的，这是负责的表现；

    2、投机圈钱。这类厂家就是利用了行业的氛围，设计的产品只有一个目的就是圈钱，他们往往把大把的钱用来打招商广告，口号和许诺轻易而随便，除非有大的资本背景，否则，现在很少有酒厂能承担高昂的”牛皮压力”。最近几年，白酒行业中请大师策划的风气又起来了，很多白酒借鉴医药保健品的会议营销，找鼓动大师现场鼓动，名人和大师漫天飞，值得警惕。的确，有明星代言的品牌，其品牌效应自然要强些，市场销售的阻力也会减轻，但是否通过明星代言的产品就一定能受到消费者的青睐呢？回答当然是：不一定！因为现在的消费者不仅品牌意思增强，更在乎产品本身的品质、口味及价格、服务等条件，所以，经销商不要因为某某产品有明星助威，就盲目选择，一定要从市场需求的角度理性分析、客观选择此类新产品，否则，还有可能误入一些不法分厂家布下的迷魂阵。因此，遇见这类产品一定要先给自己一个”后悔期”。参加会议的经销商一定要从会下去了解对方的资本实力以及以前的历史；

    3、先投机再建设。这类经销商一般比较有比较成型的市场方案，但是限于资金压力，没有能力去做线上推广，因此，一般通过圈内的老客户或者招聘那些兼职业务，由他们去”兜售”，走到什么程度算什么程度，对未来没有足够的信心和把握。这种企业的新产品容易代理，但是比较容易成为先烈。企业在需要现金流和利润的时候找到的经销商其条件是违心的，一旦形式好转就会先用新的游戏规则整顿市场，老经销商容易被宰。近年来，市面上不少新产品是由一些商家通过OEM形式委托加工的产品，或者是买断产品，尤其在白酒行业居多。这类产品中有的产品质量与市场持续的稳定性、安全性多令人担忧。从一定程度讲，这类”复合型厂家”既是大牌经销商又是生产厂家，所以经销商在和他们打交道时，一定要了解产品的质量状况及生产方式等、特别是其信誉情况更重要。因为此类”厂家”有不少是”东边包装西边卖”，对产品从产到销的质量监控不力，其中也不乏一些短期行为与唯利是图者。这种企业的新产品，经销商要有自己的设计，一定不能当主流产品来卖，接手新产品的时候就要有预期，这个产品做个一两年就算了，至于投入，只能靠带货顺销，至于投入就要三思。

    二、正向思维：站在消费者的角度看产品。

    目前市场上推出的白酒新产品种类多、花样新，这时经销商应该站在消费者的角度分析产品的市场机会，因为消费者能接受的产品经销商自然好销些，即使被厂家抛弃也不是很担心产品滞销；而习惯上，一些经销商多从自己的利益出发，偏好于厂家给出的优惠政策与利润空间，特别是只计算价格差，结果后来由于厂家的产品销售不对路、消费者不买帐，以至产品滞销、受阻，厂商共赢的美梦也便成了泡影。所以，经销商对产品的功能特征、口感风味、包装设计、服务方式、终端价位一定要深入了解，譬如：白酒低度趋势适合南方市场，但就不一定适合北方市场，适合北方市场的是什么样的产品，目前是浓香型白酒的天下，现在喝酱香型有一定的增加，这些在区域内怎么利用等等。