“高层”商学院的缘起

　　“高层”商学院受欢迎的程度由此可见一斑，也可以看到饮养高层决策的英明之处。那么，所谓“高层”商学院是怎么回事呢？

　　说起“高层”商学院的产生，其实也是个偶然的想法。我们在营销策划的时候，并没有考虑在内。因为我们的产品非常具有卖点，所以我们一直很兴奋。我们认为产品不愁卖不出去。人往往在关注一个点的时候，会忘记很多点。后来著名经销商专家潘文富来我们这里做客，谈起我们的产品来大家都很兴奋，后来把整体方案拿给他看。他看后也认为这个产品非常之好，但他提出了一个问题，说你们怎么没有地面推广呢？我说，地面推广由于时间比较紧，现在还没有做。他说，产品再好，没有人卖，还是卖不动。他这一说，惊醒了大家。于是讨论地面执行的问题。于是想到了经销商的需求，想到了为经销商培训人员的事，最后想到了创办商学院的念头。大家都认为好。

　　“高层”商学院的办学方针

　　所谓“高层”商学院，是饮养高层为了前期招商而设置的一种吸引经销商加盟的方式，但随着讨论的深入，我们认为，招商只是企业发展万里长征的第一步，而产品动销和持续的销售，才是企业得以发展的动力之源，既然“高层”商学院受经销商欢迎，那么我们为什么不持续地举办，长期地坚持这一“办学方针”呢？

　　“高层”商学院，将定期邀请国内著名营销管理专家，开展经销商经营管理能力提升，经销商营销人员业务能力提升营业人员销售能力提升课程。这种培训面向经销商的培训，全国一年举办若干次，以经销商业务人员或二线经销商的培训，以省为单位，每二个月到三个月举办一次，后期半年举办一次。

　　除了有现场举办培训课外，“高层”商学院还开展卓有成效的网络教育和网上互动。网络教育很多厂家都在搞。但效果不佳，究其原因，是因为缺乏互动性。针对这种情况，我们从国内著名网络公司重金引进了一套互动教学的软件，只要是饮养高层的经销商、业务人员或一线营业员，只要登录上去，就可以收看丰富多样的培训视频和文字资料，只要答题或参加互动游戏，就可以获得相应的物质和精神奖励。极大地调动了其学习知识和业务能力提升的积极性。

　　经销商好评如潮

　　北京某经名酒销商：这一现象反映了经销商经营规模的扩大和市场竞争的升级。以前的经销商大多是夫妻店，经营管理能力差没关系，反正企业小，人也少。但现在不同了。企业人多了，生意又不比过去好做。要提升利润，只有在管理和营销提升上下工夫，才可能立于不败之地，那么，培训是不少的。

　　上海某名酒经销商：我们现在最难做的就是这样。厂家大都把经销商当作搬运工，其实，搬运工只要物流不就行了嘛。经销商的营销能力也是很重要的，经销商要生存，只靠自己的物流也形成不了竞争力。高层商学院作为一个企业办的商学院，主要为经销商服务，在国内还没有看到。

　　深圳某名酒经销商：现在厂家选择经销商，不但是要看你的规模，更要看你的团队营销水平，管理水平。从这一点来看，“高层”商学院迎合了这种需求。

　　武汉某食品经销商：什么东西好卖？什么东西不好卖？说到底，只要有人去卖，什么东西都可以卖。没有人去卖，再好的东西也卖不出去。市场就是这样！饮养高层的领导层很精明，他通过培养经销商和其员工的业务技能，来带动大家对这个产品和企业的好感，大家对这个产品和企业有好感了，自然愿意卖这个产品。

　　长沙某食品经销商：商学院这种形式很好。企业作为对经销商的扶持，是对经销的一种无形的投入；经销商把员工派过去，经受大师级营销专家的点拨和培养，是经销商对员工的一种福利，可以提高员工对企业的凝聚力，当然受大家欢迎。为我们的网点的营业员培训，成了我们对网点回馈的一种方式，加强了我们与下线经销商和加盟店的感情联系。