银海批发的刘老板就有这样的困惑。他对酒店终端的投入可谓不遗余力，手中掌控的终端占了其所在市场的80%左右，另外，当地的大大小小单位也直供了近300家左右。但刘老板的整体销售一直上不来，连续两年在600万元左右的销售额徘徊。

   调研发现，刘老板的终端掌控过于强势，导致市场上没有一个二批愿意跟他做生意，一些生意做得好的二批甚至公开反对跟他合作，说是刘老板为人傲气，与二批抢生意，只顾自己赚钱。而刘老板也不以为然，认为自己只要抓牢终端还怕二批不卖货？可事实上二批就是不给他卖货！

   例如，国土局是刘老板的供货单位，从他那里进了甲品牌的白酒。但国土局同时又是某二批的供货单位，因为国土局还要进烟、水果等其他物品。在这种情况下，二批会游说国土局从自己这里进一些乙品牌白酒。国土局一年的用酒量就这么大，同时有几种白酒品牌在往里销售，就对每个白酒品牌形成了分散。表面上刘老板把国土局攻下来了，但实际上国土局并没有全部使用刘老板的酒水。如果刘老板把这家二批搞定，在利润差距不是特别大的情况下，刘老板的产品又比其他白酒品牌的口碑好些，二批给国土局的主推就会更换成刘老板的产品，这样国土局的接待用酒就全部成了刘老板的产品，销量自然比以前大了。如果其他单位也是这样，刘老板的整体销售就起来了。

   当然，抓牢二批的同时，对价格体系的管控，和对消费者持之以恒的拉动仍然不能懈怠，一旦消费根基动摇，货物不被消费者接受了，二批的瓦解也是很快的。

   同理，如果价格体系穿帮导致二批无利可图，二批转向也就自然而然了，这个时候的销售下滑要引起经销商的高度警惕，适度控制货物投放，拉升价格体系就成为重中之重。　　

   精兵简政，整肃团队

   生意环境好时，经销商招兵买马不亦乐乎。但现在就要精打细算，能够用10个人完成的事情坚决不能用11个人去做。

   一是把平时那些混日子的业务员清理出去，不要占据团队的名额；二是提升现有团队人员的考核薪酬，体现出减人加薪的优势，保护现有团队的积极性；三是明确各自的责、权、利，变被动为主动。

   团队在，市场就不会丢。许多经销商之所以抗风险能力差，主要是还停留在夫妻档、亲戚档的原始生意阶段，一旦风暴来袭，过往的生意伙伴因为有了别人更好的服务、皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的选择终止合作后，这些夫妻档就只好关门歇业。因此，培育自己的业务团队才能做大并抵御风暴的袭击。　　

   主动学习，提升自我

   许多经销商认为学习是多此一举，浪费那点学习时间，还不如自己在家里多卖2件货、多赚2块钱。区别往往就在这里，你赚了这2块钱，损失的可能是眼界提升后的2000块、20000块钱。

   没有培训和学习的厂家越来越少，厂家的能力提升了，经销商在原地踏步，这种不对称下，要么就是厂家帮助经销商提升，要么就是厂家淘汰经销商。如果遇到心术不正的厂家，受坑害的经销商损失的可就不是一两万块钱那么简单了。因此，经销商的主动学习能力不仅仅是提升自我，有时还是保护自己生意不受别人忽悠的一个有效手段。

   某经销商初中毕业出来做业务，刚开始是给亲戚当帮工，两年后自立门户接到第一个合作，因为自身肯学习，厂家的思路吃得很透，配合程度非常高，虽然前两年没赚到什么钱，但因为与厂家的沟通比较到位，认为厂家的思路是对的就一直坚持，第三年开始终于守得云开见月明，产品成为所在市场的畅销品牌，自己也从一个穷小子变成了富裕户。就是现在，厂家开办的培训班、学习班他都积极参与，厂家有什么新政策出台也喜欢找他商量、征求他的意见，能够到这个地步，他在厂家心目中的地位就可想而知了。