三、 尽量找到产品销售力强、产品价格高的依据

　　新产品的推出，大多都像生小孩一样，越是新出生的小孩，越受父母宠爱。所以，无论是企业也好，业务员自己也罢，都要找到新产品背后的支撑点，如品牌力、产品本身的吸引力、渠道本身的强势、销售队伍的强势等等，应该越是新产品，就越能找到这些点。

　　怎么找呢？这就像很多医药企业的招商书上所说的新产品销售“几大优势”一样—强势咨询公司全程指导、神秘不示人的秘方、巨大的市场空间和消费空间、贴身的服务与指导、强大的品牌支持、新概念新市场等等。虽然价格高，但其实背后隐含这么多能让经销商赚钱的方面，同时企业也充分了解了消费者的需求，背后还隐含着消费者“非买不可”的一些重要因素。总之来讲，虽然价格低，但产品是“物超所值”的，消费者的消费是企业研究过，肯定会踊跃购买的！

　　当然，我们不能毫无根据地去自吹自擂，而应该真正地去发掘，如在业务员自己的市场，可能还有其它的一些重要因素如竞争对手不强、消费者的消费能力本身就高等，都是业务员在做新品推广时说服客户的依据。

　　四、 尽量争取到一些铺货政策（而不是销售政策），如搭赠，赠饮等等

　　铺货过程不同于铺完货以后的销售过程，铺货过程的重点考核指标不是销量，而是有效的铺货点，目的是要让皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的客户来接触该产品。所以，促进消费者一次性购买是非常重要的，争取到铺货政策让客户尽快地接受产品，这也是非常合理的。

　　大家平常对销售政策非常了解，但有可能对铺货政策与销售政策的区别含混不清。铺货政策一般是一次性的，没有延续性的；而销售政策却最主要是促进流通的。所以，铺货政策皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的是面对终端和消费者的，如陈列奖励、进货赠品等是对终端的，而消费者皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的是赠品。有效的铺货政策能更加有利于产品渗透到市场的各个角落。

　　五、 找到增值手段，如服务、便利性等

　　产品本身价格高，又要让消费者愿意掏皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的钱来购买该产品，那么，企业或业务员就要找到产品增值的方面，如提供更好的服务、提供更大的便利性，提供更方便的包装，提供更快捷的送货，提供皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的除产品价格之外的满意度。

　　当然，业务员也可在与客户的沟通过程中，通过自己的努力为客户提供增值服务，让价格之外的满意来填补对价格的微词。

　　新产品价格偏高，很多情况下并不能说明该产品难卖，很多情况下也不能说明该产品就不能取得成功。在推广新产品过程中，发掘出新产品的皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：优点，提供皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的增值内容，是解决新产品价格高的主要途径。