第三极生存模式：“创收型”创新模式

    在“凯纳”，客户最容易谈起的一个词语，就是“第三极生存模式”。

    之所以要寻求第三极生存模式，是由生存现状决定的。

    中国，80%的企业都在“长”和“短”的问题间游走，“长”代表了远景，“短”代表现状。

   “长”与“短”的问题聚焦在企业内，则代表了长期目标与短期利益如何结合，品牌与

    销量如何齐头并进的问题，换言之，是“鱼”和“熊掌”如何兼得的问题。

    很遗憾，目前很多企业都没有找到“长”和“短”的平衡点，有的着眼百年品牌，却忽视了维系可持续发展的基本销量和利润，有的着眼局部市场销量，却忽略了全国市场的品牌提升，有的专攻区域市场，却无法“全国一盘棋”。   在创立“凯纳策划”的中期，我提出了“中国企业第三极生存模式”，所谓“第三极”，是在事物的两极间找到最佳契合点，寻求品牌与实效，“销售力”与“美誉度”的完美结合。  第三极生存模式的提出，希望能在“长”与“短”、“远”与“近”、“多”与“少”的矛盾中找到一个适合企业现状的解决方案，同时希望企业在短线赢利的同时，统盘思考，同时兼顾长远，步步为营，真正打造一种“创收型”创新模式。

    在与云南白药牙膏的合作中，我们找到了不同与一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，那就是“口腔全能保健牙膏”，跳出常规“牙齿护理”的混战，开辟一条新路。

    在与云南白药创可贴的合作中，我们发现了“有药好的更快些”，使云南白药创可贴立刻区隔于邦迪等“无药”创可贴，创造了云南白药创可贴无可复制的市场定位。

    在与西塘老酒的合作中，我们开发了独具个性的“情·景文化黄酒”，将旅游资源与人文资源优势嫁接……

    在与东南化工的合作中，我们创造性定位船牌液态皂——“比洗衣粉更健康，比透明皂更方便”，上市两个月，区域市场销售300万。上海医药集团龙虎清凉系列——“百年经典，世界清凉”，1年间，清凉系列四大单品同比增长35%，为传统清凉产品的现代化运作开辟了一条新路。

    在《凯纳人实战宣言》中，你往往能看到这样的语言，“做实效品牌”、“广告是卖货的艺术”，优秀的广告策划人要“传播、营销两手硬”，本土大型企业要“再创新高，稳健推进”，中、小企业“先谈赚钱，后谈品牌”，要追求“市场速胜”。

    带着这样一种“精神叩问”，凯纳团队为50多个中国本土企业，尤其是处于转型期的大、中、型本土企业寻求实效的、有突破力和成长性的创收型市场定位和营销策略。

    因为我们深深地知道：广告人是为客户而生的，我们的创新是为客户而生的，做“创收型”创新，才能真正被客户认可，被市场接受，被时代认同！