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企业经营战略:提高决策的准确率((下)

  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:要想使经营和管理变的简单,最关键的一步就是:一定要把经营和管理区别对待。大多数的企业营销,目前做的都很艰难,最主要的原因就是,他们总是把经营和管理的决策,搅和在一起,越搅和越复杂,越复杂就越难决策,越难决策就越累,越累决策的准确率越低!  

  经营很重要,管理同样重要,这就好象,老妈很重要,老婆也很重要一样,对老妈你要考虑的问题是,如何让他知道,你始终是那个孝顺她的孩子;对于老婆你要考虑的问题,是怎样让她真正感觉到,你对她就象初恋的时候一样好;如果你总是不能把她们区别对待,总是被迫在她们两个之间做出一个决策,百年盛世咨询真的很同情你的遭遇,但确实谁也帮不了你。  

  坚持简单经营管理的企业,经营有经营的决策,管理有管理的决策,企业面对的几乎所有问题都是简单的;奉行复杂经营管理的企业,总是把经营和管理混在一起来决策,面对的始终都是一大堆世界性的营销难题。坚持简单经营管理的企业,要提高决策的准确率,必须把经营的决策和管理的决策区别对待,因为两种决策本身就有本质的区别,经营决策的目的就是增加利润,管理决策的目的就是减少损失.百年盛世咨询认为:最糟糕的决策就是,用管理去增加利润,用经营去减少损失!  

  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:区别对待经营和管理,其实只是提高决策准确率的基本动作,从企业营销再造的角度,我们必须面对的事实是,企业是一个组织,德鲁克早就断言:完美从来就不是一个组织的特征。组织的核心竞争力来自它的机制。要提高决策的准确率,就必须分别建立决策的机制和管理的机制。你想知道第一流的机制是什麽样的吗?   

  兄弟两个人为分蛋糕产生争执,哥哥说:“我是哥哥,个子大,能吃,我要大块。”弟弟说:“我是弟弟,我小,你应该让我,我要大块!”争执惊动了妈妈,妈妈不动声色,拿来一把刀,对哥哥说:“你是哥哥,你来切蛋糕。”对弟弟说:“你是弟弟,哥哥切好的蛋糕你先挑。”这时候好戏来了,哥哥颤抖着手切蛋糕,恐怕切歪了;弟弟眼睛瞪的大大,恐怕看不准选错。这不仅仅是一个妈妈的智慧,这就是百年盛世咨询说的第一流的机制。   

  在百年盛世咨询的商业逻辑里,你的企业如果有一流的人才,但只具备二流的机制,你就是三流的企业。从企业营销再造的角度,坚持简单经营管理的企业,经营有经营的机制,管理有管理的机制,企业只有分别建立了,第一流的经营机制和第一流的管理机制,才能真正提高经营决策和管理决策的准确率。  

  百年盛世咨询的忠告:从企业营销再造的角度,对于坚持简单经营管理的企业,营销是对经营和销售的管理,营销也可以是对经营和管理的销售;营销还可以是对管理和销售的经营;百年盛世咨询的结论就是:企业营销是必须覆盖经营;管理;销售三个维度的动作,企业可以选择任何一个作为重点,但不能缺失任何一个.建立第一流的经营机制,从建立组织士气经营机制和战略经营机制开始,建立第一流的管理机制,首先必须建立企业的纪律管理机制和工具管理机制.简单经营管理的四大机制,是企业营销再造的必由之路,这条路不是路况最好的,也不是距离最近的,这条路真正的价值在于:可以越走越宽.