背靠大树好乘凉

　　在社区市场上，沃尔玛惠选折扣店没有抢得先机。“它在时机比较成熟时进入，时机选准了，这个选择就非常正确。”逸马国际咨询集团资深讲师、连锁经营研究专家李天对《新营销》记者分析说，便利店是经济发展到一定水平时期的业态。在世界范围内，一个国家的人均GDP达到3000美元时，便利店才会进入快速发展期，一些规模较小的杂货店会被便利店取代，周围半径500米、3000人就可以支撑一家便利店。而据官方统计数字，2008年中国人均GDP为3266.8美元。

　　然而，作为沃尔玛在中国市场扩张的一种新方式，惠选折扣店面临的难题是：惠选店有多大的胜算？它能否改变便利连锁行业普遍亏损的现状？

　　俗话说：“树大好乘凉。”李天认为，惠选折扣店若能巧妙借势沃尔玛，成功的可能性就相当大。首先，惠选折扣店应推出丰富的自有品牌产品体系，形成产品优势，提高竞争力，将社区居民变成忠诚顾客。其次，迅速打响惠选店子品牌。暴利时代早已结束，折扣店要想在社区的争夺战中获取优势，就要在商品品质、商品陈列、服务、品牌上超过其他同类型折扣店，形成品牌竞争，才能在市场上站稳脚跟。最后，共享物流配送体系。折扣店主要经营新鲜食品及日常生活用品，物流配送及时、高效是竞争的关键，而沃尔玛的供应链管理是世界一流的，惠选折扣店能否利用好沃尔玛的物流配送体系，决定了其能否在未来的社区争夺战中获取竞争优势。

　　就目前来看，沃尔玛惠选折扣店拥有某些先天优势，惠选折扣店与沃尔玛的其他业态一样，统一采购，统一配送，由沃尔玛购物广场为惠选折扣店提供商品、配送商品，而惠选折扣店则最大限度地抢占大卖场触角之外的市场。在沃尔玛现有的大卖场布局基础上，惠选折扣店借助其强大的采购与配送系统，不仅可以降低成本开店，而且可以快速复制。沃尔玛大供应商的精选单品可以进入惠选折扣店销售，而这些单品大都是沃尔玛大卖场的畅销商品，零售价格与大卖场一样，有时促销价甚至比大卖场还便宜，极具竞争力。此外，惠选折扣店主推民生商品融入社区，必将使沃尔玛更加本土化。

　　除了发挥沃尔玛的后台采购优势以压低商品的销售价格外，惠选折扣店选择在远离闹市的社区开店，租金便宜，人工、仓储等费用也相对较低。面对经济危机，沃尔玛低调试水社区折扣店业态，是把风险降到最低的一种做法。

　　如果沃尔玛此番试水社区折扣店业态进展顺利，凭借其背后强大的采购与配送体系，势必然会快速复制惠选折扣店模式，以极快的速度扩张，与沃尔玛购物广场等业态一起构成大小通吃的竞争态势，将市场触角伸展得越来越广。这种竞争模式一旦成为气候，沃尔玛会不会通过并购方式收购本土社区零售企业呢？中国社区市场会成为沃尔玛的天下吗？或许只有时间可以告诉我们答案。