商人之间的合作，必然是建立在利益的基础上的，俗话说，没有永远的朋友，只有永远的利益，一般来说，这商人之间的利益分为三种，一是过去合作带来的历史利益，二是现在合作中产生的当前利益，三是未来合作还会产生的远期利益。
    厂家和经销商之间的合作，也是必然建立在利益的基础上，同样也得会面对这三种利益的问题，不过，在这个问题上，厂商双方却有着不同的看法，并由此带来了一些矛盾和冲突。
厂家认为：
    1． 我是产品和品牌的拥有方，全国市场也是我们厂家在主导运作，经销商是配合厂家的销售工作。
    2． 通过与厂家的合作，经销商获得自身的发展和持续的收益，许多厂家的高层往往还具体的举例说明，说某某某经销商，以前只是批发市场里一个普通的小档口，自从拿到我们的经销权之后，才逐渐发展壮大起来，现在一年也是几千万的生意，自己的身家也有上千万了，房子还几套，车子一年一换，完全是靠着我们厂家发了财，也就说，没有厂家当前的支持，也就没有他经销商的今天。从这点来说，作为经销商，要学会感恩，感恩厂家。
   3． 厂家曾给经销商创造了有目共睹的历史利益，并且现在还是在合作，还在源源不断的给经销商带来当前利益，若是能良好的配合厂家，必将还能给经销商带来长久的未来利益。所以，作为经销商，理应要配合厂家的一些市场规划和管理工作，要加强对厂家指令的执行力。
    4． 厂家认为，做市场是要投入的，现在是厂商联合在做市场，这投入也得厂商双方的共同投入，经销商不能总指望着厂家把所有的费用都出了。再者说了，经销商对自己市场的一些投入，最终的回报也都会在经销商身上。
    5． 在以前及现在的厂商合作中，厂家已经让经销商赚到了足够多的利润，现在让经销商在那么多利润里，拿出一点点出来，做些必要的投入，难道不应该吗？