当然，这些都只是厂家单方面的认为，但经销商可不是这么认为的：
    1． 首先，经销商承认自己这些年来的发展和成就，的确离不开与厂家的合作，尤其是个人财富的积累，就是建立在经销厂家产品的基础上实现的，在一定程度上，与厂家的合作，改变了自己的人生，创造了自己的事业。
    2． 皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：这些赚到的钱，只能说是在厂商合作的基础上，自己赚来的，而不是厂家直接给的，因为利润是来自于下游客户身上。
    3．出于经销商对厂家真实利润的猜疑，绝大多数经销商会认为厂家在自己身上赚走了皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：的钱，厂家在给自己发货的时候，就已经把钱赚走了，看着厂家这些年来的逐渐发展壮大，那都离不开我们经销商这些年来给厂家做的贡献。并且，经销商从厂家进货可都是整车整车的进，而经销商自己则是一箱一箱的卖给下游客户，钱不但赚得没厂家多，而且比厂家还赚得累。
    4．这钱也不是直接赚到的，而是在大量的投入之后才陆续回报的，无论人力物力，还是资金资源，乃至自己的时间精力，经销商自己都进行了大量且持续的投入，且不说做市场工程中的艰难险阻，这钱，也是个辛苦钱。
    5．作为经销商来说，自己的选择面其实很大，只要有资金有网络，做那个厂家的产品不是做？难道只有做你这个厂家才有钱赚？做别的厂家就没有？当年要不是选择了你这个厂家，而是选择别的厂家，我经销商照样有钱赚，并且还有可能赚的皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：。
    6．厂家总觉得经销商赚到很多钱，因为厂家只看销量业绩，然后算算毛利，其实，这都是空的，经销商真正要的是净利，在毛利和净利，还有成本！这成本有多少，成本有多大，也只有经销商自己心里知道，实事求是的来说，经销商公司普通的高成本（主要是因为管理落后导致的），使得经销商的实际净利非常有限，至于买房买车，很多时候也是面子工程的需要。
    7．厂家要求我经销商投入，凭什么？！他厂家赚的比我皇冠比分网_足球比分直播-体育*在线：，并且还都是在我经销商身上赚到的，我经销商的钱都是在下游客户身上赚的，凭什么现在反而要我来投入了，再着说了，这投入做品牌，对我经销商来说有什么意义呢？品牌是厂家的，我经销商无论在这品牌宣传上投入多少钱，最终的收益方必然是他厂家，那我为什么还要投入呢？再说，明年是不是给我做还很难说，万一有变，我今天的投入不就全部打水漂了吗？
8． 厂家甚至还要感谢我才是，因为这些年来，不是我经销商在当地这么努力的做市场，他厂家在我们当地市场的销量能起来吗？品牌能建立起来吗？若是我当年选择了竞品，估计厂家今天在我们当地市场最多也就是三四流的市场状况了。
    世界上的一切矛盾的根源都是因为理解的不对称，厂家和经销商双方各自角度不同，看问题的结果自然也就不一样，当然了，这里面并没有谁对谁错，都是现实存在的，若是能做到对对方的深入了解，客观看待，自然也就不会出现什么矛盾和冲突，可厂家往往认为自己才是最聪明的，最有本身的，并且还是在合作中起主导作用的，自己的理论和出发点都是对的，经销商还得要必须接受的，甚至，有些厂家的高层，还热衷于把这套思想传播给中基层业务人员，导致中基层业务人员在面对经销商时，也认为经销商要感恩厂家，要听厂家的话，要服从，在沟通和交往中，流露出这些思想出来，这经销商自然不买帐，从而导致一系列的矛盾和不配合事件出来。
    怎么解决？就三句话：
    1．深入了解经销商是如何看待这些年来与厂家的合作，厂家给经销商带来了什么，经销商又给厂家带来了什么。
    2．千万别否定经销商的看法和思想，谁都没有错，只是角度不同而已。
    3．在谈及合作利益方面，过去的合作利润已经过去，不要再过多的提及，未来的合作利润，还存在很多不确定因素，也别多提，双方都是活在当下，就从当前的利润谈起。