1.用心管理

　　在现代的经营管理中，人性化管理已越来越多的被各企业在管理中广泛应用，人非草木，做为经销商和自己的业务人员朝夕相处，正验证了那句古话：遥远知马力，日久见人心，因此做为管理者一定要对下面的人处处关心，无论是工作中的困难，生活中的事情都要做到心中有数，要为业务人员做坚强的后盾，让他们在一线工作中时时有靠山，有安全感，并能在实际工作中给足业务人员的面子，让他们感到他们和公司永远是一体。

　　2.用薪管理

　　经销商的业务人员的工资大多是一月多少底薪，然后再加上业务提成就完事了，这样不十分科学，虽然经销商是小企业，但是在薪金方面一定要向大企业学习，把薪金进行多种分割，这样不但能更好的管理业务人员，还能体现公司的人文关怀。比如，把工资分割成：底薪、提成、出勤、交通、保险、事故、通讯，甚至于房子补贴费，让业务人员感到倍受关心，在夏天的降温费和冬天的取暖费等等，这样让业务人员感到不是就职于一个随时拔腿就跑的小公司。而是一个对未来非常充满希望的公司。

　　3.酒桌会议

　　开会我们一般就会想到，宽敞明亮的会议室，整齐有序的桌椅板凳，管理者说话，底下的业务人员都在做工作笔记，全场谨然有序。做为经销商在这一点上不定要要学大企业，而把工作会议开到酒桌上可能效果会更好。在酒桌上，大家会非常放松，古人云：酒后吐真言。而做为管理者能和自己的业务人员在一个桌上喝酒猜拳，一下会使业务人员感到老板非常随和，工作中的酸甜苦辣都会边喝酒中边讨论，上下级的交流，在零距离中是最真实的，在中国很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不争的事实。

　　4.学习管理

　　在现代的营销竞争中，没有一定的市场营销知识，可能光凭人头熟，能说会到是不行的，因此不论是经销朋友还是业务人员都必需在工作中努力的学习，遇到问题要用科学的方法来分析和研究，光凭吃苦耐劳和小聪明是不行的，还需要有一定的营销知识背景，很多大的企业都经常对员工进行知识培训和知识竞赛活动，来提高员工的个人素质，因此让经销商朋友成为”学习型”经销商和“学习型业务人员”对整个经营实体是有很大帮助的。

　　5.出路管理

　　经销商的业务人员，大部分年轻人是有理想和事业心的，他们会在不断的工作中学习与成长，因此做为业务人员的管理者，应积极鼓励他们成长，大部分业务人员都有着同一的理想，相信有一天会自己成为老板，做为经销商来说这是一件很好的事，不要害怕他们的流失会给自己经营的产品带来影响，而是要鼓励帮助他们创业和实现理想。给业务人员出路，也是给自己出路！和自己原来的业务人员做生意，知根知底，减少很多不必要的环节，相互间都是非常诚信的！