不少营销大佬都对招商情有独钟，毫不掩饰的说，招商的现金流最快。如何才能保证又快又好呢？除了对产品的准确定位和市场支持，至少还有一个重要因素不能被忽略！

    企业采用招商方式并不是一件坏事，招商模式的采用从一定程度上说，是促进了市场的规范化运作和渠道的拓宽延伸，小子从事过几种类型的招商工作，也参与策划了不少产品的立项推广。如今，不少作者都长篇大牍的阐述招商的重要性和方法、技巧。这没有坏处，都是经验之谈，相信对广大市场同仁是大爱裨益的。小子在这里只是补充一点，一个最为关健的一点——协销。

    协销，顾名思义就是帮助经销商的分销和加强市场管理，最早一点如红桃K，以在当地设办理处的方式，参与经销商的市场推广，市场业绩不俗！近年来，不少大企业和公司开始逐渐采用，一般是公司派一至多名市场人员或专家以临时性的促销名义，对经销商的市场进行巡回、促量帮助。因为，协销是需要成本和成熟方案的，一些小一点的招商企业更是轻易不敢对经销商允诺的。

    协销人员队伍的建立，是否能达到公司和经销商的期望值？协销人员在经销商的区域内如何大显神通，敢叫日月换新天呢？可以说，协销是确保招商成功，双方合作，从中赢利的压轴戏。但协销与经销商之间又是一个非常微妙的关系，小子认为：协销与经销商之间应当是一个“父子关系”，只有这样，双方的后续工作才能做好，双方才能真正做到双赢！

    协销就是把合作双方的愿景落实到实处，具有很强的可执行性，它能监督和维护整体方案的统一和预期效果。现在众多招商型企业有没有把协销的作用发挥出来呢？在宣传时，把协销定位是“花瓶”还是“噱头”？厂家的协销与经销商之间只有形成“血缘关系”，合作的目的才能达到。

    父子关系之一：认真负责，身先垂范

    一个新产品的策划和产品宣传诉求，厂家自然是最清楚，不管是产品的差异化，还是市场的细分化，整个推广主线都是围绕这个中心进行。协销正是在厂家与经销商之间的一个桥梁，起到一个沟通和协调的作用。协销人员怎么做？经销商都看在眼里，尤其是在市场起步阶段，协销人员应当像父亲一样起到言教身教的作用，父亲对子女的期望期绝对是高于自己的，俗话说：一代胜过一代。子女的未来离不开父亲的培养，父亲也是善于能发现子女身上的闪光点，去鼓励子女的成才之举。

    而目前不少协销是企业对经销商的一种敷衍，协销就是游山玩水，在经销商处照本宣科的把公司政策宣扬一番，甚至还要求经销商“全程作陪”。