2007年8月，中国零售商大会在深圳召开，这次大会向业界传递出一个非常值得警醒的信息，经过一段时间的高速发展，中国本土的零售业已经度过第一个与狼共舞的十年，那么下一个十年呢？下一个十年间，我们本土的零售业是被狼吃掉，还是让自己变成老虎？这期间危机四伏。

  如今，中国零售业已处于全面开放的时代，竞争得近乎惨烈，面对跨国零售业的大军压境，本土零售业的未来在哪里？现在，很多零售企业开店用的钱，其实是供应商的血汗钱，不断地开店，又不断有店死掉，依靠着零售业的供应商群体的生存空间又在哪里？这是一个揪心的问题，一想到这样的问题就让人坐立不安，很是忧虑。

    目前，京资、沪资、深资、台资，还有许多外资零售企业已经占领了成都零售业的主要市场，随着近两年各种资本的零售企业的跑马圈地，成都市中心城区的网点已趋于饱和，但是竞争依然在加剧，跑马圈地还在继续。这是一个危险的信号：零售业过度竞争。

    跑马圈地不是一条好路。现在很多零售企业的老板们都很忧虑，圈还是不圈，这是一个难题！圈吧，企业单店门面利润下滑，迟早被拖垮；不圈吧，零售业如果没有规模，那么就等于鸟儿没了翅膀，一样危险。

    怎么活？特别是区域性零售便利连锁店怎么活？

    其实，依托城市为中心，向县、乡拓展网络，实现网络下沉是一条好路。台湾的零售业是相当发达的，它所走过的路颇值得我们借鉴。目前，在台湾地区，最大的零售企业不是沃尔玛，也不是家乐福，而是以便利店形式生存的连锁店，它们遍及台湾的城市与乡镇。

    目前，互惠就在走网络下沉的路，依托成都为中心，积极向二、三级城市拓展，实施网络布点，这片市场由于太过分散，常常为国际大卖场触角所不及，而这也正是像互惠这样的便利连锁店的生存空间。

    忧虑于零售业未来的不仅仅是零售业本身，还有依靠零售业而活的供应商群体，零售业的未来就是他们的未来，卖场就是他们的生存空间，零售业的走向也牵动着他们敏感的神经。

    时常有经销商朋友这样问我，“未来零售业态的变化，经销商要怎样去应对？”这样的问题，我不敢贸然回答，只能建议他：未来的零售业态中，不同超市的功能和定位会进一步细分，大卖场就是大卖场，连锁店就是连锁店，各自的特点和区别都会越来越清晰。零售商细分之后，随之而来的供应商群体也将被细分，如做大卖场的供应商就会专注于大卖场，做便利店的就会专注于便利店，这是市场演变的必然方向。

    表现在产品上，超市本身细分之后也会带来产品的细分，这反过来又会进一步促使供应商群体的细分。届时，供应商就会面临这样的抉择，有些产品在大卖场做得好，在便利店反而会做不好了。这就要求我们供应商对自己的经营范围来个清晰的定位，到底是主打大卖场还是做便利店，这是一个必须要弄清楚的问题。毕竟，大卖场的消费人群与便利店的消费人群本身的购物需求有着很大的区别。