外资零售在华扩张再度加速。最近，吉之岛、乐天超市、沃尔玛、家乐福、乐购等国际连锁零售企业纷纷宣布，未来3年将加紧扩大在国内的开店规模。

　　对此，广东商学院工商管理学院副院长彭雷清分析认为，如果说中国零售业全面开放后的前3年是外资巨头的“圈地期”的话，那么后3年就是战术的“二度扩张期”，外资零售巨头在中国市场的细化布局将正式拉开序幕。

　　市场
　　外资巨头再度发力中国市场

　　近日，吉之岛的母公司日本永旺株式会社向外宣布，在今后3年的集团战略中，要特别加大对中国这一成长市场的重点投资。计划未来3年内的店铺数量将增至100家，其中，在华北地区将积极开店：下月将在山东烟台开一家购物中心，秋季到北京开首家店铺，2010年夏季将在天津首次开店。

　　2010年以后，将形成“以华南为主，销售网点扩展到东北地区”的格局。据悉，目前永旺株式会社在中国拥有39家店铺。其中，综合超市19家，大部分位于香港、广州市及深圳市等地区。

　　无独有偶，韩国乐天集团上月底也宣布，其旗下的乐天玛特超市已完成对原万客隆8家门店的整改工作，其在北京的3家门店也同时开业，今后将在北京、天津、山东、辽宁等地区广泛选址，积极研究对国内现有流通企业的进一步收购，从而实现“10年内在中国开设300家乐天玛特大卖场”的目标。

　　除此之外，目前在中国有174家超市门店、世界排名第一的零售巨头沃尔玛，也将在东莞开出第四家分店，并密切关注石碣、樟木头、厚街、塘厦等镇一级的区域。沃尔玛方面声称，今后25年将再开300家分店，未来5年在华再招募员工15万人，取代家乐福成为中国超市老大。

　　据悉，仅2007年初至今，沃尔玛就在21个城市开设了22家新店，其中有17个城市是沃尔玛今年初次进入。而最新资料显示，家乐福目前已在中国的38个城市开店超过100家。而此前家乐福还宣布，未来将保持在华每年新增25～28家店的发展速度。

　　德国麦德龙也表示：未来5年计划中，仅在北京就要增开设5～6家现购自运商场。

　　现象
　　大部分新店开到二三线城市

　　“相对于增长缓慢的全球零售市场，中国的零售市场依然呈现出勃勃生机。这正是吸引国际零售巨头青睐的主要原因。”彭雷清指出，分析外资零售扩张的路线图，会发现开店时间越往后，越能看到一些我们不甚熟悉的城市。

　　去年沃尔玛已开了20多家店，绝大部分是在二三线城市。其新开拓的17个城市分别是：宁波、衢州、娄底、襄樊、泉州、佛山、茂名、大庆、大同、齐齐哈尔、廊坊、绵阳、杭州、景德镇、西安、湛江和常州。可以看出，其中多为二三线城市甚至是四线城市。

　　而记者注意到，家乐福新增门店亦如此。相关资料显示，去年4月以来，家乐福新开的6家门店中，有4家分别位于长春、苏州、绍兴、株洲。家乐福中国总裁兼首席执行官罗国伟曾坦言，家乐福在中国40%的店位于新区域，比如中部、北部。

　　据商务部开展的市场调研统计结果显示，2005年起，跨国零售商加速向内地二、三线城市扩展投资。目前进入中国大陆的欧美日韩及港澳台知名零售商集团已近300家，在各大中城市开设经营点1400多个，甚至开始进入20万人口级别的小城市。

　　原因
　　一线城市利润增长已难突破

　　“外资巨头的开店重心向二三线城市转移是在情理之中。”广东省连锁经营协会会长孙雄指出，在经历了近一两年大卖场的“圈地热”后，一线城市的优质店址已成稀缺资源，后来的商家要选个好位置有一定难度。他表示，目前一线城市的空间基本饱和，而不少二三线城市的机会不亚于一线城市。

　　多家外资企业的公关负责人也向记者坦承，目前中国市场很多城市的土地成本增长率达20%～25%，再加上CPI上涨、各种成本的增加、竞争激烈，所有这些都使得零售业正进入一个新的零售商时代。一线城市的利润增长已很难再有大的突破，向二三线甚至是四线城市进军，已成为新重点。

　　彭雷清透露，如果说零售业巨头进入中国初期阶段，是按集团战略布署为导向、在一线城市打响知名度和扩张市场份额的话，那么现在就是转入了战术发展阶段。在二三线城市更应注重本土化，以消费者为导向，首先消费者的经济承受问题，其次才是人力资源、物流配套等更细致的关键问题。

　　外资巨头近年在华并购案

　　2006年：
　　●美国百思买控股江苏五星电器51%股权；
　　●家得宝以1亿美元收购家世界；
　　●摩根斯坦利与沃尔玛的中国商业伙伴深国投联手，收购20个大型购物中心；
　　●家乐福与台湾乐购收购刘永好旗下的乐客多在上海南京等地7家门店。

　　2007年：
　　●沃尔玛宣布购买台资超市好又多35%股权（该公司控股101家台资好又多超市），并称计划于2010年实行全面控股；
　　●“7－11”收购上海联华快客在穗全部店面，其在广州的全部店面数超过290家，成为广州零售业老大；
　　●上海百联集团所属广州世纪联华超市，将被华润万家收购；
　　●韩国乐天集团旗下独资企业——乐天超市有限公司，以12.8亿元收购万客隆8家门店。

　　本土零售业借力突围

　　目前，国内本土零售企业网点多数集中在二三线城市，而外资巨头二度扩张矛头也直指二三线城市，这会否对本土零售企业造成更大的冲击呢？

　　孙雄认为，压力肯定是有的，但目前国内零售业的竞争仍算比较正常。他说，除了外资巨头的冲击外，物价上涨、原材料及运输的高昂价格对向来不擅于控制成本的本土超市来说，影响更为严重；而人员的频繁流动，更是本土超市的心头之痛。

　　本土优势外资难以比拟

　　不过，孙雄也指出，本土零售也有自己的长处。“本土小店灵活轻巧，容易扩张布点。除此以外，本土零售商在政策、文化上也占据先天性优势。正是由于外资大卖场的灵活性不够，一些社区超市连锁便利店、专业店、专卖店生存空间灵活有余，这些不是外资能一口吃下去的。”

　　彭雷清也认为，本土超市经过多年的发展，最大的优势就是知道本地消费者想要什么。而这一点，恰恰是沃尔玛、家乐福等外资巨头所无法比拟的。她认为，国内零售业没有想象中那么脆弱，如华联股份、百联股份、大商股份等几家国内上市公司，因低成本和区域性优势，不可能被外资挤垮和取代。

　　体现特色才有生存空间
　
　　“按照自身的特色加以创新，采取差异化战略，以己之长攻敌之短，才是本土超市获得成功的关键。”彭雷清表示，二三线城市本土零售业要在不同区域进行充分的市场调查，根据当地消费者的生活、饮食、购买习惯，来突出本地化的细节和商品特色，贴近当地市场需求，这才是最好的出路。

　　“其实，狼早就来了。”一些本土超市负责人表示，现在正是“暴风雨前的宁静”，表面的宁静完全是个假象。本土超市应趁此时快速布点，努力练好内功，打造区域强势品牌，才能在外资猛烈的攻势下站稳脚根。

　　而记者了解到，目前已有不少本土大连锁开始寻求出路，积极上市寻求更强大的资本整合，通过强强联合打造战略联盟、不断收购或加盟同行、打造区域购物中心探索新的门店模式来吸引消费者。

　　部分本土连锁上市道路

　　●2003年6月，联华超市成为第一家赴港成功上市的内地零售企业；

　　●2007年3月，浙江百货企业龙头银泰百货上市融资达24亿港元；

　　●2007年5月，广东省重要的百货企业佳华百货也在香港上市，集资达2.6亿港元；

　　●2007年7月，江苏时代超市在香港联交所挂牌交易，募集1.5亿美元。

　　●今年，深圳茂业百货、湖南步步高等商业连锁企业成功上市，深圳天虹商场、ITAT、东莞天和百货也在积极准备上市。