18日，物美与广州的一家做皮手套外贸产品的企业在紧张地洽谈合作。此外，其他零售企业、代理商等也欲接手转内销企业的货物，甚至进行长期的购销合作。

　　受国际市场萎缩影响，我国一些服装、儿童玩具、罐头等出口企业业务受阻。为了缓解销售压力，部分企业开始谋求国内市场的拓展。外销商品的质量比较有保证，而且款式、口味以及包装等方面都有别于国内市场销售的产品。国内零售商以及品牌代理商看好这些转内销产品的市场信赖度，希望通过高质量、低价格的外销品吸引客流，增加销售。物美集团还准备与牛仔服饰等转内销企业接触，并将在近期举行出口转内销商品的促销活动。双方虽然在供销方面有相互合作的意愿，但洽谈中也遇到了一些新的问题。

　　双方在接触中，初步暴露出由谁“让利”的问题。专家认为，国内销售渠道方面存在的各种“潜规则”需要进行调整，企业双方相互让利才能共度当前危机。

　　“双方在价格和退换货方面还存在异议。”昨日，刚刚参加完与广州一家外贸厂家的洽谈后，物美商业相关负责人告诉记者，这批货物的质量比较好，公司打算把对方的3万副皮手套全部吞进，进入物美系统销售。

　　“商品现在要进入超市系统销售就应该下调为超市价，百货商店的价格在超市内行不通。”物美公关总监富宇在接受记者采访时指出，超市是一个高周转、低利润行业，外贸企业把质量好的商品选择在超市内销售，用平价甩卖出去，可以加快资金回笼。

　　但外贸企业在转内销过程中也有苦衷。“我们的产品质量都是国际标准，成本较高。转内销后，商品的价格已比出口价格进行了下调。”一家外贸企业负责人坦言，如果渠道商再压低进价，亏损程度有些难以承担。

　　除商品价格争议外，出口转内销的生产企业与国内企业接触时，在渠道建立、售后服务等方面也需要磨合。由于出口企业的很多产品是按照合同定量生产，只要产品质量达标，其他的销售渠道建设等方面则不需要再涉足，但产品转为内销后，他们需要面临一些“贸易规则”。

　　作为多家超市的食品供应商，雄纪祥总经理杨磊介绍，他正在与一些出口转内销的罐头、调味品企业洽谈合作的事情，虽然对方的商品质量有保证，但在建立零售渠道需要各种费用，这些都需要均摊在产品的价格上。所以，在合作中，代理商希望生产商将这部分“成本”考虑进去，适当降低产品出厂价。

　　另外，据富宇介绍，部分外贸企业把出口滞销的货物转到国内市场后，由于价格做了让步，就不愿意再承担退换货的义务，这也是目前需要解决的问题。